2009年的饮用水行业正迎来市场饱和，在品牌进一步集中的年代，任何新进入的品牌似乎都不再如往年般能挑起经销商的热情和关注。前段时间，来自肇庆的主打袋装水的一新品牌高调入市，但引来业界一片怀疑之声，更有饮用水经销商明言：“时下，没有品牌知名度和扎实的渠道基础，新品牌很难做起来，水行业虽然进入门槛低，但发展门槛相当高。”

高调介入市场不买帐

    据了解，3月底，此新品牌就对外宣称其生产基地斥资3000千多万建成，未来三年还将投入2000多万开展***的宣传推广，打造桶装水、袋装水及瓶装水三大业务板块，但是目前其市场启动情况却不理想。

    据经销商陈先生介绍，新品牌上市之初，有一系列优惠政策刺激经销商的积极性，其中一招叫做水桶返还政策，也叫水桶投入退还金，只要经销商完成每月签订的销售任务就可享受该政策，将水桶投入金的风险重新转嫁回企业身上。

    尽管如此，陈先生也坦诚，该产品招商时对各地经销商下的指标压力不小。它想在广州、深圳、佛山、南海等地设立每地不少于两个区域经销商，但条件是广州、深圳市场按每个区每月不得低于2000桶（或5000袋袋装水）设定了销售任务，东莞地区则不能低于1000桶（或2000袋）。

    而另一个对袋装水比较敢兴趣的经销商张先生就表示，3月底留意到该产品的市场动向后，他曾经想过要试试做袋装水。他向一些同行打听了该产品一些数据，在他给记者提供的这些数据显示：该产品9L装的袋装水提货价5.5元，零售价卖到10元，而18L的桶装水提货价6元，但是终端零售价却在16元；支装水提货价17.5元/箱（24瓶），终端零售价36元。

    “我们前期向一些老客户做过调研，但当他们一听是一个新品牌，价格却那么贵的时候都直摇头。”

    “一个还没有任何品牌知名度、而且网络基本上处于空白的新品牌，这样一个价格体系和支持力度在他店里众多品牌的水中没有什么优势，”***后他还是放弃了经销这个品牌的念头。

操盘者曾惹“纷争”

    除了对一个新品牌市场前景不明朗的担忧外，有经销商也向记者透露出了另外一个忧虑之处——该新产品的操盘者曾经运作过肇庆市的另一家食品饮料有限公司的饮用水产品。在该人士的运作下，曾大挖某山泉水同行东莞、五邑地区几大经销商，同时利用这些经销商的网络对同行数千的消费者强行换水，致使大量消费者投诉。***后也因厂家无法完全兑现当初对这些经销商的优厚承诺，致使这些经销商惨淡退出。

    据了解，当时，在东莞、五邑、番禺等地，该被挖经销商的山泉水品牌的绝大部分用户都收到了多份传单，里面的内容均大同小异：“某某山泉质量有问题”，一时间，“某某山泉已倒闭”等说法在坊间迅速流传。

    据业内人士透露，在市场上搅局的这些水店都来自东莞、番禺、五邑等地该山泉水品牌原有的总代理。而正是这一饮料公司以优厚的条件撬走了同行几家***，才引发这场风波。

    业内同行认为，这种以更优厚条件挖经销商墙角的行为在业界并非新鲜事，但派发传单***对手，强行给消费者转水等行为在业界并不多见。

    “现在该人士从饮料公司跳出来运作这个新品牌，如果与他合作，是否与之前转投该饮料公司的经销商有相同的遭遇呢？”有经销商有如此的忧虑。

    经销商心有余悸

    有经销商认为，该新品牌运作人往日的“不良”行为会影响到经销商的信心。

    记者了解到，2007年，肇庆这一饮料公司在五邑地区、东莞地区、番禺地区以免费供水等优厚条件“撬”走了同行的几个大经销商后，“免费”的承诺只持续了2-3个月，就开始向经销商按照2元/桶供货价供货，后来又提升到5元/桶。

    由于企业不能兑现当初的承诺，不少经销商开始“反水”，而东莞某贸易公司则是“反水”公司中规模较大的，日前其负责人向记者表示：目前该公司已经退出了饮用水市场。而其它地区的那几个经销商也陆续开始退出和该饮料公司的合作，同样转向和其它品牌的合作。肇庆这家饮料公司撬墙角的行为，以失败告终，而其目前的经营状况也并不理想。

    据了解，当初制造”换水“事件的主要人士从肇庆该饮料公司跳出来后，以新品牌重新介入饮用水市场。其生产基地依照设在肇庆，除了桶装水和瓶装水外，还涉足目前尚属于市场开发阶段的袋装水。3月底，该产品正式在肇庆召开新品发布及招商大会。据说当日，该产品请了两三百名经销商前来助阵。

    不过番禺一家水店的老板王先生就表示，和厂家合作，我们希望大家都能诚信经营，长久合作。如果厂家老在背后搞小动作，一来影响到我们消费者对我们的信心，二来，双方的合作***终也很可能***。

    “现在是同一个人在运做，我怎么知道他还会不会像以前一样掀起一场闹剧之后然后就退出，留下我们水店收拾残局？”对于是否会与新品牌合作，该人士就表示还是宁愿老老实实做生意，不去和那些靠不正当手段竞争的厂家合作了。