编者按：和以往企业的经营思路完全不同，美的净水机做市场有自己的特色，其一是从消费市场做起，从消费者的健康饮水做起，从买方市场做起，从传播一种“水文”理念做起；其二是从整个净水产业出发，提出净水产业联盟的计划，联合其他企业积极促进饮水行业的***标准的起草，协助规范国内的饮水市场，树立了美的清湖在行业内的威信。正是基于独特的发展思路和经营理念，让美的净水机在中国的饮水市场从陌生走向熟悉，从默默无闻走向人尽皆知。

法宝之一：唤醒民众健康饮水意识

    慧聪网：首先恭喜贵公司获得2008中国水工业十大国际品牌的奖项，请您谈一谈您在此刻的获奖感言？

    曹刚：我们都知道，净水在中国是一个全新的行业，很多消费者对行业都不知道，不了解，需要做很多宣传推广和普及的工作，在这个阶段，每个企业付出的努力和代价都很高，在这个阶段可能做出很多投入，却没有回报，因为在教育和普及阶段，没有投入，就更加没有未来，不可能走的长久，所以需要每个企业坚守自己的信念。

    我感觉两年多来，我们也磕磕绊绊，走过很多崎岖的路，我们认定净水产业在中国是值得发展的行业，有远大的发展前景，行业没有任何问题，行业有光明的未来。所以，虽然付出很多沉重的代价，但是能够得到包括慧聪网以及普通消费者对我们的***和认可，对我们是个极大鼓励，***大的感受就是我们的努力没有白费。

    慧聪网：您认为慧聪网的此次评选活动对行业发展有怎样的意义呢？

    曹刚：这是我参加的***届行业盛会，我本人认为很有意义，在净水行业目前的发展阶段，单靠企业的力量远远不够，需要全社会以及各方面的人参与，才能让这个行业步入健康发展的轨道，我们需要更多的媒体参与，一起推动这个行业，慧聪网举办的十大评选盛会，加强企业的交流，让更多的人知道饮水是个健康环保的产业，让更多的人了解这个行业未来的发展前景，帮助企业树立坚定走下去的信心，都是非常有好处的。

法宝之二：产业联盟战略积极促成行业标准的诞生

    慧聪网：贵公司是业内***提出净水产业联盟战略的企业，请您谈谈该战略的核心思想？通过这种战略联盟，贵公司期望达到怎样的市场效果？

    曹刚：我们是国内***早提出建立行业联盟的企业，我们注意到净水产业，目前***没有一个很好的行业协会，虽然有民办的行业协会，但是由于参加的企业不是很多，机构不健全，***管理不规范，对净水行业的发展没有很好的推动作用，包括没有做一个很好的宣传，我们面临的水污染环境是什么样的，水污染对我们身体已经造成什么样的危害，我们到底要喝什么样的水才是健康的好水，让我们能获得身心健康的要求，在这些方面，民办的协会都没有做到一些很好的推动，所以说，净水行业目前处于一个没有标准和缺乏规范的阶段，各个企业都各自为政，不知道自己应该生产什么样的产品，各干各的，导致行业的发展的无序和混乱，我们希望把国内做净水行业的大企业联合起来，共同成立一个行业协会，行业联盟，大家来共同建立行业未来发展的规范，制定市场良好的发展秩序，共同推动，包括***和******以及环保部门，让大家都能重视产业，并给予扶植和支持，应该说，我们提出这个观点后，首先得到了慧聪网的肯定，并与我们一起携手牵头，把这个联盟做起来，也得到行业知名品牌企业的赞成，也给我们很多鼓励，我们对这个联盟充满了期待，我们希望成立后，能够为行业的健康良性的发展提供更多的帮助。

    法宝之三：产品永远是立业之本

    慧聪网：净纯水处理市场目前竞争很激烈，***危机也给国内企业带来了不同程度的影响，贵公司采取了哪些措施度过这场***危机？

    曹刚：经济危机对很多行业造成影响，包括美的的其他家电都受到不同程度的下滑，或多或少影响净水行业的发展，但是我觉得净水行业在中国就是刚刚起步的阶段，净水行业的家庭保有力很低，家庭的使用率也不高，在这个阶段，可能不是消费者愿不愿消费的问题，而是他在这方面有没有家庭饮水意识的问题，如果有这个意识的话，我相信他也会购买家庭饮水设备，家庭保有力提高一个百分点，我们就会有很大的市场发展空间，所以我们也在加大行业的普及和宣传，培育消费者的工作我们也一直在加大，我们会在******投放广告，在凤凰卫视投放一年的“中国江河水”的广告，我们周边的水的发展和变迁，在改革开放时期，水的变化，水文对人文造成的影响，对环境造成的变化，对我们身心健康造成的影响，关注环境，关注水资源，关注我们的生命健康，我们更多的在做饮水健康的推广和普及的工作。

    另一方面，我们也认为产品要发展一定要做好的产品，所以我们在引进质量上还要下很大的功夫，因为在这个阶段，就是要苦练内功，做出好的产品，做出性价比更高的产品，所以在这两年，我们一直再延伸我们的生产线，在今年我们的生产线更加齐全，甚至在外观、造型都有很大的突破。

    第三，在服务方面建立良好的体系，为了使企业能够更好的发展，建立更加完善的体系，我们这个行业，消费者购买产品，需要更换滤芯，提供准确、及时更好的多方面的服务，才能让消费者买的放心，用的安心。所以我们在一开始，就注重建立服务体系和服务网络，应该说目前已经取得一些成绩，很多消费者接受并认可更换滤芯的这一个服务模式，相信这些口碑对我们以后的发展，都会很有好处。经济危机对我们的影响是有限的，而且从我们一二三月份的销售情况来看，我们不仅没有下滑，我们同比增长的幅度也比较大，我们同比增长达到***，这也反映出，消费者对这个产品开始接受、认可，并开始购买这个产品。

    慧聪网：电子商务在国内的发展非常迅猛，您怎样看待电子商务这种虚拟世界的宣传方式？

    曹刚：未来世界，电子商务将是不可或缺的一个沟通方式，可能会成为主导，包括去国外，我看到很多网上的销售很普遍，我看到预订***啊、预订***啊都在网上，非常方便，但是他有个发展的阶段，我们也看到网络的快速发展，我们也在考虑这个方面，更加看重他的优势，我们有一个计划，包括加大网络广告和宣传的投入，另外我们也在尝试做一个电子商务，面向未来，在不冲突的情况下，我们将加大电子商务的投入。

    慧聪网：对于慧聪网的本届评选，请您提出一些宝贵的建议？

    曹刚：对于本次评选，我们希望相关的配套宣传做的更多一些，类似的评选也不少，要让行业更认可，就要进一步提升他的影响力，要增强在行业的影响力，我们也希望能够有更多的企业和***参与，我也祝愿慧聪网的十大评选越办越成功。   

    【企业简介】

    美的清湖净水设备公司始终关注生命之源，关爱您的水生活健康，致力于成为***的家庭健康生活饮/用水整体解决方案供应商。美的清湖合资公司首期***800万美元。陆续推出橱下式、管道超滤、软水机、直饮机及商务机管线机6大系列50余款产品，覆盖家庭生活饮/用水的各方面。美的提供个性化的净水解决方案，根据不同的家庭水质及用水情况，为消费者量身打造家庭健康净水系统，为追求高品质生活的家庭提供***的净水解决方案。可解决直饮水、厨房饮用水、生活水用水问题。深圳纯宝环保节能设备有限公司为美的清湖净水设备公司深圳总经销（来源：慧聪网）