低点击价格

在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：

点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度 0.01

排名=出价质量度

质量度=预估点击率 创意相关性 落地页体验

点击率=排名 展现样式 业务相关性

综上，要想降低点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验。

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广告竞价投放是吸引精准流量

有很多人会认为竞价是只要你砸的钱多那么你就能拍到前面去，这确实没有错，广告竞价确实有分等级，但是对于不参与竞价的用户来说，参与竞价的用户***率要高好几倍，所以排名确实多少能够影响收益。

但是参与广告竞价主要的还是吸引精准流量，因为想要自己的产品有销量，那么你就需要一群精准用户，只要有了这群用户你就不会觉得参与竞价是一件亏损的事情，所以我们参与广告竞价的时候，首要的就是考虑到参与哪一些关键词会能够吸引到大量的用户，而不是哪些关键词我们排名能上去。

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一象限：消费高，转化高在均价合理的情况下，这是非常好的一类关键词，说明展现量高，容易被点击，转化率也较高。

这类词需要***关注，应该着重关注它的排名，如果均价没有过高，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。同时，我们可以在这些转化高的词的基础上，多去拓展一些相关的词，增加转化量。

第二象限：消费低，转化高消费低说明展现少或被点击的次数少，转化高即为关键词足够精准。

这类词也是应该花时间去关注的词，如果消费低是因为展现太少，则给予这些词更多的资源延长推广时间、增加预算等。如果排名在1~2名之间，则可以去看看广告是不是不够有创意。

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