倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目标线索量为50，参考线索率为50%，那么我们就需要100次对话才能完成；100次对话，参考对话率为2.5%，那么就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5%，那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。

当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的账户优化上也会更有针对性。

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物料导入小技巧

1、本地编辑后还没有上传的物料，可以进行还原操作的。

右侧的tab列表中，选中需要还原的物料，点击还原按钮即可。

还原操作将会撤销所选范围内所有没有发布的更改，就能使物料***到上次与服务器同步后的状态啦~

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点击率

　　点击率也是整个帐户中比较重要的数据。而牵扯到点击率的原因则有很多。直接影响点击率的有：创意写的不够吸引人，或者关键词的展现位置不好，比如：排名靠后或者是在右侧展示。

　　既然点击率这么重要，那么一个正常推广的帐户点击率多少算是正常呢？

　　这个是没有办法统计的。有的单元平均点击率不足1%，而有的关键词，比如：蹊径词点击率超过30%也是正常的。

　　根据操作帐户的经验来看，整个账户或者某一个计划的关键词控制在5-10%是一个比较合理的范围。太低可能是创意有问题，太高则可能存在恶意点击。