平阳钢结构建筑企业产生问题的原因分析

平阳钢结构建筑企业已经发展到了一定的规模，产生了一些问题。这些问题的产生有它必然的原因，分析起来主要有以下几点：

1、行业发展的时间短。由于时间短，而市场发展的又特别快，因此各个方面来不及适应市场的需求。

1)平阳钢结构是引进技术，但是全行业对国外的情况了解的都非常有限，设计院、生产厂家都是首先从模仿开始作平阳钢结构的。因此无论从设计、体系完善程度以及新型建筑材料等各方面，都必然会出现问题。

2)市场竞争行为不规范。平阳钢结构市场是中国大市场的一部分，由于***市场经济刚开始，各行业都存在竞争行为不规范的情况，平阳钢结构行业也同样存在此类问题，例如***竞争、关系项目等等，致使市场竞争不能在公开、公平、公正的原则上展开，十分不利于行业的发展。

3)技术规范落后于市场。平阳钢结构的设计规范于1999年才颁布，而这时平阳钢结构建筑市场已经发展了有10余年时间，这种设计规范大大落后于市场情况，严重阻碍了轻钢技术的发展。

4)***发展趋势准备滞后。到去年***才出台大力发展钢结构建筑事业的相关发展趋势及***。这种发展趋势***明显落后于市场的发展。

 

以上的诸多情况都是由于行业发展时间较短，各方面配套发展趋势***等不相适应的明显体现。

 

2、体制转轨带来的必然结果。平阳钢结构构建筑企业的发展的这个时机正是***体制转轨的时期，象其他一切新兴行业一样，体制转轨带来的一切问题都存在。诸如国有企业人员分流安置的问题，企业负债的问题、设计院与企业联合的问题、人才培养问题、人才流动问题等一系列问题，都会不同程度地体现在企业当中。既便是新体制下设立的新企业，也存在人员管理的问题，人才馈乏的问题等一系列由于新体制带来的困扰。

 

3、企业管理的整体水平低。我们已与WTO接轨，但平阳钢结构行业由于整体的管理水平很低，还不能与国外企业相抗衡。特别在以下几方面表现的十分明显。

 

1)现代企业制度的建立还不够彻底，许多制度、***还不够到位，***及行业对企业的监控还不够有力。

 

2)管理者的整体素质还偏低。这不仅表现在文化水平上，还表现在市场意识、科技意识、信息意识、人才意识、思想观念等等企业管理的全部内容上。

 

3)对市场的了解还不够充分。特别对顾客群体的了解以及竞争对手的了解不够充分。致使目标市场、产品***都有很大的问题。

 

虽然企业管理还有其他如人才管理等一系列问题，但也都是平阳钢结构建筑企业普遍存在着不同程度的问题。

 

平阳钢结构建筑企业的战略思考 :www.lv87.com

 

根据上述情况的介绍和分析，我们能够清醒地认识到平阳钢结构建筑企业必须下大力气更新观念、加强管理、提高技术水平，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

 

(一) 行业协会加大***、指导和协调的力度

行业的均衡发展、设计一体化和标准化设计以及遏制***竞争等问题的解决，都依赖于全行业的系统发展，在市场经济获得充分发展空间的今天，越来越依赖行业协会的***、指导和协调。行业协会应当充分认识到自己的历史责任，不断拓宽工作领域，真正担负起振兴行业的历史使命。

 

(二) 加快技术创新，实施技术创新战略，提高技术水平

 

二十年来，国内平阳钢结构建筑体系从无到有，从简单到复杂，从引进国外技术到消化吸收，开发自己的平阳钢结构建筑体系，已经积累了大量的经验，但与国外***水平相比较，仍有不少的差距。这种差距正是温州平阳钢结构建筑企业的技术发展方向，正是市场发展方向的***重要的组成部分。

 

从前面的分析我们已经清楚地认识到平阳钢结构建筑在技术创新方面所应努力的方向。为了达到这样一种***的水平，在具体操作上应当从以下三个方面着手：

 

1、 加强国际间技术交流

 

我们之所以落后的一个重要的原因，是我们国内的企业对外面的情况了解的不多。近年来，虽然也有不少企业***到国外考察参观，但多数是***走马观花，并没有学习到国外真正的东西。加强国际间技术交流，在其他行业中已经有了很好的经验，完全可以借过来学习。比如：(1)派员到外企业谋职；(2)邀请国外***到国内讲学；(3)翻译介绍国外的规范、技术资料等等，都不失为很好的交流方式。

 

2、 强化设计院与企业的联合，推动一体化和标准化设计

 

真正推动一体化和标准化设计必须是企业化设计体制，但就目前的情况看，真正达到国外水准的企业化设计还有很远的路要走，因此，加强设计院和企业的联合不失为一条捷径。如何加强设计院与企业的联合，这已经是一个老话题，是一个比较复杂的问题，涉及的方方面面的问题很多，但***主要的问题是认识水平的提高。只有在此前提下，才能把这个问题处理好。由于篇幅的原因，将另篇议论。

 

3、 开发***的钢结构、彩板加工生产设备

 

国内生产平阳钢结构生产线******的企业是无锡阳通和无锡华联，彩板设备生产线******的企业是厦门黎明和绍兴精工。这些设备代表着国内的***高水平。应当说，他们已经取得了很好的成绩。但与国外相比，却有相当大的差距。这种差距表现在加工精度、数控程度、自动化程度和耐久性等方面。这些企业应当着眼未来市场，向国外学习，开发出更***的生产设备。

 

4、加大引进技术的力度

 

改革开放以来，***范围内的引进技术的工作取得了巨大的成就。但就平阳钢结构建筑体系的技术引进工作情况看，虽然是新兴的行业，技术引进的工作做的却不够好。实际小，真正属于国外技术的企业不过4～5家。***有关部门应当充分重视技术引进的工作，加大引进技术的力度，力争在短时间内缩短与国外的差距，并***终实现技术上的振兴。

 

(三) 反思营销理念，提高战略管理水平

 

1、了解行业情况，研究顾客群体，制定战略决策，确定目标市场和产品***。

 

平阳钢结构建筑 企业必须明确自己的目标市场就是用于建造工业厂房、仓储库、大型超市、飞机库等非住宅类低层钢结构建筑 ，即以焊接H型钢为主的门式刚架及其衍生产品，而在此基础上，其产品***要注意区分顾客群体的性质，采取恰当的营销战略，来把握企业市场的未来。

 

平阳钢结构建筑的顾客群体，从***主体的性质上划分，可以分为三类：

 

***类：国外独资企业或以国外资金为主的合资企业***建设。这类企业的特点是，产品***，资金充足，企业管理水平规范，企业员工的整体素质高，因此，其要求所建造的平阳钢结构建筑要有较高的品质。

 

第二类：国有企业或国有股份占主体的股份公司***建设。这类企业的特点是资金基本到位，企业管理水平也较高，其要求的建筑产品品质相对***类企业较低，但决不要粗制滥造的产品，因此，其选择平阳钢结构建筑企业一般要有规模。由于其有***等部门的上级***，往往中标的单位取决于某位***的社会关系。

 

第三类：以民营企业为主体的***建设。这类企业比较复杂，一般其产品档次属于中档，企业资金比较紧张，业主总是希望通过滚动***的方式把企业完善起来，企业管理水平较低，总体看其发展的历程还处于原始积累阶段。因此，在选择钢结构企业时，往往选择价格***低的那种，对产品的质量的要求，由于发展阶段的限制，往往不是十分看中。

 

我们分清了顾客群体的性质，对于自身产品的***就有了清醒的认识，在市场竞争中可以有针对性地制定战略方针。

 

争取客户的过程实质是与竞争对手竞争的过程，在这一过程中，研究顾客群体的性质并制定相应的战略决策，无疑是十分重要的。目前，平阳钢结构建筑企业的战略根据顾客群体的性质大体可以分成以下几种类型：

 

***类：面向国外独资企业或以国外资金为主的合资企业的产品。对于这类企业，平阳钢结构建筑企业要采取的营销战略，应当是品牌战略和***综合发展型战略。

 

品牌战略的企业以多年积累的品牌为抢攻市场的***。品牌战略企业的共同特点是：①***，体系完善；②产品品质优良；③产品的附加值高；④经营手段多采取区域代理制。品牌战略的企业正是在自身产品高品质、高价格、高水平服务的前提下推销产品。这个领域中，上海巴特勒公司、上海ABC公司可称为目前国内平阳钢结构建筑行业的品牌公司，是以品牌战略强攻市场的***代表。

 

他们的技术水平代表了当今国际的***高水准，对平阳钢结构建筑行业的发展具有前导作用。

 

***综合发展型战略的企业已经具备了相当强的技术实力，各个方面都能综合发展。设计水平自成体系，加工制造较有规模，安装的***能力较强，在市场中有相当强的竞争力，目前是国内平阳钢结构建筑的中坚力量。比如上海宝成、浙东网架、杭州杭萧等，都有国内知名企业。这些公司在企业管理上不断完善设计体系，不断强化加工能力，注重安装***的培养和选择，保证每一栋建筑都能体现自己的风格。

 

第二类：面向国有企业或国有股份占主体的股份公司的产品。对于这类企业，平阳钢结构建筑企业要在采取***综合发展型战略的同时，必须发挥社会资源优势战略。

 

社会资源是企业资源的重要组成部分，发挥社会资源优势是目前国内建筑市场管理不完善的情况下，众多企业必须考虑的问题，而在第二类***主体的情况下，则更要着重研究这一战略。发挥社会资源优势战略，就是企业利用自身特有的社会活动能力，将自身的利益与顾客进行链接，在其他条件大致相同的时候(如价格、产品质量、工期等)，这种社会资源就会起到决定性作用。

 

第三类：面向民营企业的产品。对于这类企业，平阳钢结构建筑企业首先要采取***位战略。

 

***位战略主要是针对这类顾客群体资金不足、对产品质量要求不高的前提下采取的一种行之有效的战略。这种战略在目前国内经济技术发展水平不高的情况下，应当是众多的企业管理者首先采取的战略，十分符合中国的国情。但***位战略必须以发展规模相联系。

 

企业营销战略是一个复杂的决策过程，任何一个企业并没有***有效的战略，必须综合地分析市场情况，分析自身的条件、分析竞争对手的情况的前提下才能作出，即进行多种战略的优势组合。平阳钢结构建筑企业除上述所讲的经营战略以外，还可以选择其他战略方式，比如区域战略，发挥历史信誉优势战略等。

 

区域优势战略。由于***范围内建筑市场发展不均衡，在远离发达地区的地方个别小规模的企业以其区域的优势依然可以占领相当大的市场份额。

 

发挥历史信誉战略。这类企业主要集中在国有大型建筑公司，如中建一局或者老牌的国有企业，如京冶，虽然整体看他们并不完善(包括技术体系)，但由于有历史积累的社会信誉和技术实力依然可以占领相当大的建筑市场。

 

2、广泛搜集信息，扩大企业信息来源

 

信息的取得往往比较复杂，就现实情况看，平阳钢结构建筑企业可以通过以下几种策略来***信息：

 

(1)宏观发展趋势分析。通过对***宏观发展趋势的分析可以了解***将支持向什么方向的***，可以从总体上把握信息的发展方向。

 

(2)广告策略。平阳钢结构建筑企业可以采用报纸广告、杂志广告、公路广告等方式宣传自己。

 

(3)设计院策略。***商在正式建设之前要进行建筑结构及工艺等设计。设计院策略是必须采取的策略，他不仅是信息来源的渠道，同时也决定是否中标的关键要素。

 

(4)开发区策略。新建企业多在开发区。***商在决定正式设计之前，要选择建厂地点。开发区的招商部门就是一个十分重要的信息渠道。

 

(5)建筑工程公司策略。平阳钢结构公司属于***公司，在整个钢结构建筑中一般处于分包商的位置，而总包商则是建筑工程公司。现在80%以上的工程要与建筑工程公司合作。因此，该策略十分重要。

 

(6)互联网策略。***各地的招商信息很可能是明年的施工项目。一般的说，招商的项目都是经过***批准的项目，2016年的招商项目很可能是明年的施工项目。因此，安排专人在互联网上搜集招商信息，为今后的项目跟踪打下很好的基础。互联网是我们取得信息***简洁和低成本的方式。

 

另外，随着建筑市场的不断强化管理，招***法会越来越得到落实，绝大多数建设项目会通过互联网发布招***信息。因此互联网策略是今后必须采取的策略。

 

(7)老客户策略。老客户一般分三种，即***商、中介机构和工程合作者。对于***商来说，***建厂很少有多次的，但他有同行；中介机构确是从事一种信息中介服务；工程合作者一般属于建筑公司，良好的合作意味着良好的信息源。关注老客户，是取得信息的可靠来源。

 

3、加快人才培养的步伐，实施人才开发战略

 

人才培养的渠道主要是社会培养、高校培养和企业培养。三个渠道都要加快培养的步伐，特别是高校要及早设置钢结构***，专门培养钢结构设计、管理方面的人才，就现实情况而言，企业不能依靠社会提供这方面的人才，要主动培养这方面的人才。只有这样，才能既满足现实的需要，又为未来储备一定的人力资源。

 

4、研究竞争对手的情况，适时制定战略对策竞争市场的过程，实质是与竞争对手进行竞争的过程，不论是直接竞争还是间接竞争，都必须了解和研究竞争对手的战略，并且适时制定相应的战略对策，才能使企业立于不败之地。

 

竞争对手的情况已在第二部分进行了分析。这些是对竞争对手基本的了解。

 

除此之外，还要了解：

 

1、 企业经营的业绩，以此判断企业经营的能力；

 

2、 企业经营的规模，以此来判断企业产品的价格；

 

3、 企业的资本运营情况，以此来判断企业资金运行的能力；

 

4、 企业生产设备，以此来判断企业产品的可能内在质量；

 

5、 企业发展的历史，以此来判断企业文化的状况；

 

6、 企业人才储备情况，以此来判断企业未来可能发展的水平；

 

7、 企业经营战略，以此来判断企业综合的市场营销水平。等等。

 

只有对2016年这些情况掌握的比较清晰并有所研究，才能真正作到有的放矢，所谓知已知彼，百战不殆，才能准确确定企业自身的经营战略，使企业始终处于不败之地。

 

(四)正确处理设计、制造和安装三者关系，从根本上理顺企业管理各要素的战略地位。

 

根据系统论的观点，系统输出的质量取决于系统的可控性，即依赖人的因素越多，系统的质量越难以保证。国外的企业在处理三者关系时，充分重视安装，也体现了系统论的这一原理。就此而言，我们的企业应当加大对安装这一环节的投入，包括设备、设施的投入，人力资源的投入以及资本的投入。同时，要把设计这一环节放在重要的位置上，不断提高设计水平。

 

1、关于安装主要理顺三个问题。***、必须提高认识，要把安装工作作为三个要素中***重要的要素来对待，要坚决杜***重视安装的思想，特别是不能把素质低下的人员安排到钢结构安装的岗位，要向安装投入设备、资金等，逐步提高安装的机械化水平。第二，要建立一个长期合作的建筑商体系，把钢结构设计、制造和安装稳定地联合在一起。第三、不断对安装***进行培训，使之熟悉公司的技术特点和习惯，保证安装水平稳步提高。

 

2、关于设计主要理顺三个问题。***，提高对企业化设计的重要性的认识，自觉地发展企业化设计。第二、主动开发一体化和标准化设计，形成一套完整的设计体系，提高设计水平和施工效率，降低施工成本。第三，学习国外的钢结构设计和施工规范，不断创造具有中国特色的平阳钢结构建筑体系。

 

3、关于制造主要理顺三个问题。***、提高钢结构加工的机械化和自动化水平，打造中国钢结构加工的航空母舰。第二，学习国外***的制造工艺，不断完善加工制造水平。第三，加强质量管理，严格执行质量规范，***提高钢结构加工的质量水平。

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