趣朵拉通过封闭式无人货柜解决了需求痛点。用户的购买方式与传统无人货柜一样，但由于是在封闭环境中进行，购物行为是单向、封闭的，大大刺激了房客的购物欲望，也基本杜绝了货物的恶意损害风险。而同时，无人货柜还能提供数据化的销售分析，帮助酒店选择更有针对性的货品品类，提升货品的销售率。据李江波介绍，目前趣朵拉单柜每月的销售额约在300元左右，月销售订单20笔，酒店月销售额可高达万元。

趣朵拉革命性的***首推S1酒店客房mini box，解决酒店客房避孕套售卖和手机充电两大刚需，领中国酒店新零售深度变革。

对于趣朵拉来说，成为酒店场景线上销售平台为酒店新零售赋能是其隐藏的野心，安***被寄予的使命是培养用户的消费习惯、得到酒店的认可。

“酒店场景无疑会是一个巨大的市场，早期大家都希望占领更多的酒店份额，我们认为好的商业模型是这一阶段的核心，经过数个月的市场测试我们能做到整体利润达到80%，运营成本、折损控制在12%。综合测算，设备***回本周期在4个月左右，能让平台方、酒店、合作代理商都轻松地实现很好的盈利。”

　在日本，客房售货机作为酒店标配渗透率达到95%以上，而在国内市场普及率极低。来自武汉的趣朵拉团队便看准了这片蓝海，他们以客房无人货柜为切入点，改造传统酒店商品销售模式，致力于为用户提供便捷的客房入住体验，做一家酒店客房智能化运营服务商。

趣朵拉以BOX客房售货机为载体，提供1分钟扫码购买、30分钟外卖送达和24小时在线商城三项售卖服务。相对市场上其他无人货柜采用RFID、图像识别、重力感应技术，他们仅需通过扫码将需求传送至云端，系统收到指令弹开柜门即可取货，以低成本方案便实现了客房内的无人零售。

经营酒店的思路则与外卖行业不谋而合。

外卖这件事在大多人眼中，往往只看到简单的外送服务，但事实上在其背后，存在着深入到供应链的采购平台。

　　外卖餐饮市场在流量端、用户端被三分天下后，B端商户作为下一个爆发点，渐渐显露出巨大潜力。2015年10月，饿了么上线B2B平台『有菜』，随后次年2月，美团也接连推出商家后台系统『快驴』，为商家提供食材、一次***、酒水饮料等进货服务。

　　商家在经营店铺的同时，也需要解决采买的问题。所以李江波希望，在未来不单解决效率问题，还要为酒店优化供应链，提供采购平台，赋能B端。

　　当然这件事还是基于自身与酒店的联系，基于酒店的量。这也是他们以500元的货柜与50元的智能化设备改造的轻量模式连接酒店的巧妙之处。