武汉易到家科技发展有限公司成立于2015年12月，公司专注于酒店客房自助零售。

公司技术团队组建完成后迅速投入产品研发，注入大量资金自行设计产品模型和进行技术开发，现已申请多项商标保护且获得了专利。从首台“趣朵拉BOX”诞生至今，已与千余家酒店达成合作。其中包含主题酒店80余家、***连锁酒店30余家，并签署了战略合作协议。

***经济快速增长，新技术的发展及出行人士越来越新潮，人们住酒店很大程度上追求的是越来越高的舒适与便捷，而智能化的酒店管理恰恰满足了所有类似的需要。

客房是酒店的主体，也是酒店收入的主要载体。利用酒店客房智能自助售卖机全方面提升服务管理水平、节约运行费用、增强酒店的竞争力是酒店智能化中的主要部分。因此，客房的智慧化是酒店智能化的首要突破阵地。

“纵观过去2018年整个酒店的消费流水是6000亿，五年内能达到1万亿。此外围绕这个场景用户还会有基于吃喝玩乐的其它消费需求，但现在直接触及到用户的几乎只有外卖。基于用户不断升级的消费需求，外卖30分钟的等待时长仍不够及时、便利。为什么不能开拓一条渠道打通酒店与消费者，让外卖送升级为前台送呢？我们商业布局的延申就是希望能达成这件事情并不断优化。”

正如描述所言，趣朵拉通过Mini Box触及用户不是目的。

事实上，在房内货柜及智能化设备范畴里，这并不算一件新鲜事，更不算一件享有较高壁垒的事，那作为趣朵拉的核心竞争力在哪呢？

　　李江波告诉我们，同行竞对大部分出生于传统制造企业，而设备本身护城河并不高，选品精准度、服务及体验直接决定了前端的销售情况。『他们在设备、代理招商这些方面做的比较好，但运营体系、供应链的支持往往跟不上，经常会出现补货不及时、断电等突发情况，多是一次性生意。』

与同行而一味铺量不同，趣朵拉将运营作为***。 『以前做外卖平台时，我们会控制一个商圈的预算，线下推广时会匹配商家的接单、配送能力与活动所需流量，只有这样才能更好的保证服务。』

此外，传统竞对大多聚焦于***、主题酒店，而趣朵拉更偏向于商务酒店。『商务酒店的体量其实比***酒店要大得多，且消费品类更丰富。』