据趣朵拉酒店无人售套机品牌内部人士透入，他们再创造出这个项目之前其实也走了很多弯路，有尝试过酒店格子柜产品，也有做过直接投放在酒店房间大堂设备，直至将目光锁定在了酒店床头柜这个场景，那是什么样的契机让他们将投放位置设定在这样一个场景呢?

作为酒店的经营者来说，他们的主要收益来源在哪里?

在开1房数。

那为什么当初酒店会放置一些有偿用品售卖呢?

其实是为了提升服务的质量。

但是当初的这些奔着提升服务质量的措施真的达到目的了吗?

没有，因为从产品质量，价格，配货种类，其实都只是做到了虚有其表而已，而现在随着线上订房的普及，无押金，免查房的实施，房间内的有偿用品渐渐退出了舞台。

放在大堂的那些饮料机，大设备不是挺好的吗?

对于酒店来说那些设备体积普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空间,单体的设备成本基本都是2万左右,而售卖的只是一些饮料,水,这些利润低,又没消费门槛的产品,投入产出比完全无法匹配起来。只有一款既小巧,又便宜,存货量又大,销售产品利润又高,既能解决酒店原先的困惑,又可以为其节约各种人工成本,才能解决这所有的问题。

通过层层剖析,结果呼之欲出。而趣朵拉为了将产品做到很细致,在这些基础上又增加充电的功能,投放酒店的客房，设备上的贴纸还能放酒店活动，更进一步增加了和酒店的黏性，同时也提升了设备的购买引导性,从而缩短了***回报周期。

近两年，腾讯、百度、阿里在酒店智能系统上发力欲打造“智慧酒店”；京东、苏宁尝试用新零售赋能酒店；网易则更进一步直接开起电商酒店......

为何巨头聚焦于此？答案很简单，市场大、能***。根据李江波提供的数据，在中国有超过1600万间的酒店客房和民宿，市场何止万亿。更重要的是这个场景目前除了订房与外卖外甚少被互联网触及，而新零售与人工智能的落地极有可能改变这种现状，伴随格局的改变酒店场景势必会诞生一匹匹新晋独角兽。