1、从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下 陈列 商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。

从视觉上，如果头重脚轻确实会有问题。另一方面，如果是小物件，放在底层就更不容易看见了。

（对于小物件商品，便利店会根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，甚至在货架中还设置了“架中架”。）

2、“强目的性商品”，比如像打火机、***这样的轻便商品也会放在不起眼的底层货架。你想，超市开业策划，一个来便利店买***的人该是有多着急，无论放在哪里都会找到的。

集成架是今后 陈列 的趋势，让各自不同品类的小物件能够很整齐地摆放在一起。便利店 陈列 的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品。

同样的 陈列 逻辑也适用于饮料柜。冬天便利店会将时下流行的沁柠水、海晶柠檬这样的“轻口味水”放在排面上，起到引导消费的作用。

而可乐这样的强品牌效应产品放在略微不起眼的位置，原因还是那句“想喝可乐的人，超市开业，你放哪里他都会找到的”。

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促销 作为***为常见的市场促进手段，几乎每一个经销商对 促销 都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请 促销 活动，可是，上游厂家对 促销 活动的安排是有阶段性的，不可能一年到头都安排。若是自己的上游厂家在本阶段没有安排 促销 活动，而竞争对手却在这个阶段搞起了促销 活动，这可就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店，都是些有奶就是娘的家伙，完全是利润导向。往往是哪个厂家的 促销 力度大就奔哪家去，至于那个所谓的忠诚度，早就被扔到一边去了。

在经销商遇到竞争对手搞 促销 活动时，首先反应往往是把情况上报上游厂家，申请对应的 促销 活动来抗衡。但是，厂家有厂家的统筹安排，一般不会轻易的根据经销商的要求，增加临时性的 促销 活动。即便是厂家同意安排 促销 活动，但还是要经过一系列的申请，报批，调货，宣传等等工作，时间上难免有所延后，往往耽误了较佳的 促销 时机。毕竟， 促销 的掌控权还都是在厂家手里的。当然了，在实在万不得已的情况下，经销商有时也会自己掏钱安排 促销 活动。以此来抗衡竞争对手的 促销活动，争取下游客户。

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这个低成本的应对措施怎么运用，首先我们得来确定 促销 活动的针对对象是谁？很显然，是二批商老板和零售店主。那么，我们接着来分析，这两类群体在心理上对待 促销 是什么样的心态？

1. 对于 促销 力度没有固定的量化标尺，超市开业顾问，反正是越多越少。

2. 把自己接受 促销 力度的多与少，超市开业样板店整改，与自己的被尊重程度相挂钩。既是自己面子的大小。

3. 总是觉得经销商手里有更多的 促销 政策和资源没放下来。

4. 很在意自己所获得 促销 政策，与其他同等客户之间的数量差异。

5. 总是怀疑有更新的 促销 政策自己不知道。

6. 在 促销 活动的信息传递上，二批商老板和零售终端老板往往不太相信厂家(经销商)的正式通知，而更喜欢相信各类小道消息。

解决问题前提就要分析问题的核心，上面所述的那几点，其核心就是心态模式和信息接受这两个方面。把握好二批商和零售商的这两个核心，对抗策略的设计也就不难了。

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