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他在对市场的多种顾客需求作出详细调查与研究的基础上，做出了针对市场上的每一个价位设计质量和适用汽车的战略决策。这就是“为每一个钱包和每一种用途生产汽车”很快，斯隆又把经销商纳入重要顾客的范畴，对他们保持定期的走访，了解他们的需求，广泛搜集他所需要的信息，回到GM后再详细地研究，作出解决问题的决定。由于斯隆坚持以顾客需求为导向，“为每一个钱包和每一种用途生产汽车”，才使GM公司取得了超常的发展，不久即远远甩开了福特汽车公司，成为了市场占有上的老大。

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日本质量管理（TQM）***司马正次提出鱼缸理论：发现客户***本质的需求 。鱼缸就象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境和他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们***本质的需求。

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1、[fish jar]∶装观赏鱼的盛水器，以玻大型鱼缸璃质地的居多。用来养观赏鱼的器具，用玻璃或缸瓦等制成。 [1] 2、[fishbowl]∶一种放活鱼的缸。用来饲养热带鱼或者金鱼的玻璃器具，起到观赏的作用。

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