创业的关键问题及如何撰写商业计划书

考虑以下问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。

1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？

2.你***1主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？

3.你***1主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？

4. 你如何在主要目标市场中实现***1初的期望？你在***1初的销售***中对客户的承诺是什么？

5. 你怎样***和构建公司来实现这样的承诺？

市场竞争应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：优势，W：劣势，O：潜在机会，T：威胁)。

当你寻找贷1款人、***者或合作伙伴时，商业计划书的作用就好比是简历。多数贷1款人，当然还有天使***人或风险资本家等******者都希望在***之前看到商业计划书。即使你目前没有从外部融资的打算，商业计划书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业计划书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言，撰写商业计划书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。