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思考无处不在，营销也是从细处着手。生活中不缺少美，而是缺少发现美的眼镜。今天的微思考就是从我遇到的两件事情说起。

用户决定了你的营销方式

我们一直在说营销不是赶时髦而是要***实用有效，当年微博如日中天时我反倒劝一些企业不必投入太多精力，跟随知晓即可，但是反观如今微信的热火朝天又看到当初的盲目冒进。不说这些了，说点正经事情。可能跟你说营

销不要赶时髦而需要实用，很多人听起来很容易理解，做起来却很难，难在哪里呢？有2点，一是对你用户的分析判断，第二对未来趋势的判断。而很多中小企业在大势来临时显的有些急失去了理智的判断，容易跟风，结果赶

了时髦。今天的小故事也许可以借鉴下。

鉴于朋友的多次推介，上周我与他们***的老总见了面，聊一聊他们***该如何利用微博微信开展营销。一番寒暄之后直这位老总直奔主题，问我像他们这样***网络营销该如何做？我没有急于回答，而是问他***有何特色

和优势？他告诉我，它们只是一家平价的综合性民营***，而且地理位置不是很便利，没有太多的优势亮点，所以生意一直不是太好，这不想着办法看看有什么好的营销方式可以用吗？

接下来我就跟他分析。一般患者选择***的标准有技术服务水准（有特色\***专科）、品牌（信任或知名度）、价格（性价比\医保定点常规病）、交***利性，而到目前我能看到，贵***只是一家非常普通的平价综合性医院。

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今天中午我与同事照常去一家麻辣香锅馆吃午饭，照旧点完菜之后坐等茶水。奇怪的是半天没有人上茶水（其实就是白开水），而以往很快就有人来服务了，我喊了几声服务员，许久才有一个人过来问我们需要什么。我们说

要茶水，他告诉我们说老板不让提供茶水？我们当时楞了，怎么可能，在哪家吃饭不提供茶水，而且之前来吃一直有的，我们让他把老板喊来问问？

这时其中一位同事就掏出手机上大众点评要差评他们。我能理解作为用户的感受，基本上不能接受不免费提供茶水，再说此前是一直提供的，没有任何提示和说明情况下就不提供了，一时难以接受。既气愤又失望，想想下次

一定不来了，而且此服务人态度也不好。菜上了，吃了几口，就有同事说今天的菜很咸啊，难吃，其实我没感觉多咸，但我想这个咸是当时情绪引起的。

差评给完了，饭也吃了一半，老板跑过来给我们解释，为什么不提供茶水。根据Salesforce的2018年营销状况报告显示，79%的消费者愿意分享个人数据从而参与场景互动。原来是由于总公司批示了不让提供，说饮料酒水消费是他们一大块收入，吃干锅就是指望着消费者喝饮料酒水的，这一提供免费白开水就降低饮品售卖，他们也没办法，而且不断给我们道歉，***后还是给我们提供一壶冰水，希望我们理解，反正就是说了一大堆话，老板说完之后我们也明白前因后果，气也消了，反而觉得老板人不错，***后走的时候还抢着给我们开门。

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