爱酷体育赛事总监邱国晋：机构要学会利用赛事进行营销。比赛不仅可以验证孩子的学习效果，也可以为儿童运动馆进行引流以及品牌宣传。

利用赛事为线下儿童体适能场馆进行导流，前提条件需要将赛事举办地点选择在自己场馆周边3-5公里范围内，以聚焦潜在客户。之后需要机构在赛前、赛中、赛后规划流程，为场馆导流。

在比赛之前，需提前告知用户要想熟知比赛规则需要到实体店咨询，长沙体适能加盟，而要想获取好成绩可以到实体店内进行培训。在比赛期间，机构可将领取参赛必备物品设置在线下实体店内。赛后也可以将比赛奖励与场馆内产品挂钩，实现引流。

如何找准家长需求痛点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？

爱酷体育董事长郑东东：体适能培训机构要找到家长的痛点、痒点，找到家长的深层次需求，在此基础上为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。

首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。

单一专项练习易造成发育不平衡

我国学生体质逐年下降已是不争事实，为了提高中小学生的身体素质耐力、柔韧和力量等，少儿体适能加盟费用，目前，无论是学校还是家长，少儿体适能哪家好，越来越重视学生身体素质的提升。足球、兵乓球、篮球、跆拳道、羽毛球、武术等专项运动场馆也是十分火爆。许多家长为了提高孩子中考体育成绩，少儿体适能训练，选择到健身房选择私教突击训练，然而，很多学生在进行专项练习或突击训练后发现，身体素质、体育成绩并没有明显提高，原因究竟在哪里呢？

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