机构在营销期间一定要根据不同类型家长制定不同的营销策略，针对动机强、消费能力强的家长，机构以电销方式或许就可以轻松获客；针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品***场景实现引流；因为这段话归纳出来，就是两个概念：身体素质 应变力所以，现在很多的体适能培训机构，在锻炼身体素质的同时，训练一些所谓的逃生技巧，这只是因为“针对事物的表象而做的表面文章，并没有触及事物真正的本质”。动机强、消费能力弱的家长，机构可以通过优惠、团购、活动等形式吸引客户。

面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。

后，机构在运营期间一定要与客户进行多频接触，比如客户可以在机构内定制活动、举办生日会、进行亲子游，通过多渠道触达用户，让用户信任感增强，自然提高转化率。

爱酷体育课程总监姚森森：机构首先找到用户需求，找到用户兴趣点，与之沟通交流。通过效果呈现（训练前后体测数据报告、***讲解、现场改善）、教学现场及***讲解、动态训练图（演变过程）、静态对比（训练前后照片对比）等方式建立与客户的信任感，然后让客户立刻下单，提高转化率。细节决定成败，一切细节都应该被设计过，因而在活动期间每一个细节都需要进行较为长期的打磨。

前VIPKID高产品总监张硕：大部分机构做完A活动进行引流过后就直接进行转化，这种情况下的转化率往往不高，所以在这个时候机构一定要做出黏性价值链的矩阵，也就是说要频繁地与用户进行互动，以此把潜在付费用户转化为自己的用户，转化期间要遵循“48小时”的互动原则，也就是说要确保用户在48小时之内和机构产生互动。其实这才是真正意义上的体育的价值，因为***后只有不到1%的人才能成为***的运动员，而***后能成就名声的则更是凤毛麟角，但掌握了良好的健康习惯、对自己的身体能有很好的把控，养成终生健身的习惯，这才是真正能在一生中不断获得收益的核心保障。

体适能是Physical Fitness的中文翻译，简单说，青少年体适能就是青少年的身体素质适应生活、学习、运动和环境的综合能力。它决定了孩子能否能够健康平稳的学习、运动，不受伤害，并且精力充沛。与传统体能训练不同，体适能训练强调全性，强调发展机体的弱链和对称性，强调关节灵活性和稳定性的平衡发展等。通过合理的体能训练提高孩子身体素质，增强环境适应能力、自我保护能力、心理自我调节能力，并为适应未来的生活、学习、工作打下良好基础。低年龄段的孩子认知发展差异巨大，年龄只能作为参考依据而不能作为判断依据。