机构在营销期间一定要根据不同类型家长制定不同的营销策略，针对动机强、消费能力强的家长，机构以电销方式或许就可以轻松获客；三、掌握基本动作，我们***《3-6岁儿童学习与发展指南》中明确的动作类别是：走、跑、跳跃、投掷、攀登、钻、爬、搬运等）。针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品***场景实现引流；动机强、消费能力弱的家长，机构可以通过优惠、团购、活动等形式吸引客户。

面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。

明确产品***、多频接触客户、掌握销售话术，提高转化率还会难吗？

机构在前期营销邀约到客户之后，接下来重要的任务就是将这部分客户转化为自己真正的客户，但是有很多客户在体验完一段时间的课程或参加完相关活动后，就流失掉了。很多机构前期有非常强大的营销团队，为其带来了庞大的用户流量，但实际留存下来的客户流量却不容乐观，那么目前机构都在尝试哪些方式以提高自己的转化率？针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品***场景实现引流。

森众体适能研究中心创始人孟毓学指出，相比于“体能”，体适能在人群覆盖方面更注重普通青少年在运动能力方面的全发展，“体适能的发展可以为孩子的成长提供更好、合适的运动指导。我们提倡推广体质检测和体适能训练方案，在体质检测结果的基础上，在针对运动弱项的训练时做到更具有针对性，终希望孩子们能全提高个人的运动表现能力，并且形成习惯，受益终身。孩子的认知发展是有规律可循的，机械性的训练、模仿，强制性的要求，适得其反，会影响孩子未来对动作的感觉、对动作的创造性。”