儿童体适能从业者将2017年定义为“儿童体适能行业发展元年”，机构数量在近两年呈现出爆发式增加，玩家的纷纷入场充盈起了行业体量。

但在数量及规模快速发展的过程中，也暴露出了诸多问题，如市场认知度低、课程体系薄弱、师资团队素养低、获客及留存难、单店模型尚未成系统等。

这些问题，显露出一些儿童体适能大机构扩张之路的艰辛，而问题的频现，已然让刚起步的儿童体适能小机构面临着被并购、转让和倒闭的境况。

近日，新三板挂牌公司爱酷体育***举办了第四届中国儿童体适能运动联盟大会，大会汇集了来自***各地130余位儿童体适能从业者，围绕课程、流量、转化率这三大实际经营中遇到的难点问题进行了剖析，并展开了实战经验分享。

如何突破常规教案创新教学形态，研发适合中国孩子的课程？

由于行业仍处于发展初期，儿童体适能课程及教学体系仍在进化形成过程中，目前各家体适能培训机构的课程形式单一、同质化严重、水平参差不齐。因而如何保证课程***性、系统性？如何做出课程标准化、差异化？是目前各家机构都在积极探索的。

2、粘性价值链原则。机构要唤醒用户痛点，研发可持续让用户参与的互动性产品，不要让自己的用户变成“死粉”。

3、场景化暗示原则。一个原则叫做实时激励的方式效益。什么是实时激励呢？举个例子，A用户推荐了B用户，B用户的每一次动作都会被记录下来并且会实时的推送给销售和对应的A用户，而A用户每推荐一个人就会赠送他十节课，从而刺激A用户做更多的分享。第二个原则是机构要随时随地能够联系到用户。第三个原则就是把握节奏，大家都了解过微信裂变模式，但是一定要把握节奏和方式，不要一味推送相似信息，一定要换种解方式，吸引家长。首先需要明确青少儿体适能训练的基本元素：运动方式（走跑爬跳），运动方向（前后左右），运动中心（高中低），运动平面（水平、上坡、下坡），运动线路（M、N、O、S）和运动强度（慢速、中速、快速）。

后，机构在运营期间一定要与客户进行多频接触，比如客户可以在机构内定制活动、举办生日会、进行亲子游，通过多渠道触达用户，让用户信任感增强，自然提高转化率。

爱酷体育课程总监姚森森：机构首先找到用户需求，找到用户兴趣点，与之沟通交流。通过效果呈现（训练前后体测数据报告、***讲解、现场改善）、教学现场及***讲解、动态训练图（演变过程）、静态对比（训练前后照片对比）等方式建立与客户的信任感，然后让客户立刻下单，提高转化率。单一专项练习易造成发育不平衡我国学生体质逐年下降已是不争事实,为了提高中小学生的身体素质耐力、柔韧和力量等,目前，无论是学校还是家长，越来越重视学生身体素质的提升。