明确产品***、多频接触客户、掌握销售话术，提高转化率还会难吗？

机构在前期营销邀约到客户之后，接下来重要的任务就是将这部分客户转化为自己真正的客户，但是有很多客户在体验完一段时间的课程或参加完相关活动后，就流失掉了。很多机构前期有非常强大的营销团队，为其带来了庞大的用户流量，但实际留存下来的客户流量却不容乐观，那么目前机构都在尝试哪些方式以提高自己的转化率？

前VIPKID高产品总监张硕：线上获客引流有三个重要原则：关键节点分发原则、粘性价值链原则、场景化暗示原则。

1、关键节点分发原则。机构一定要找到有大影响力的节点，我们可将节点分成三种类型，一种类型叫粉丝型社群，第二种类型是合伙人社群，第三种是资源型社群。什么叫粉丝型社群？粉丝型社群的组***员包含之前你的付费用户和曾经参加过你活动的人，或者是你通过渠道投放获得的用户，但这些人群并不具备任何帮你传播的义务，所以说即使你的用户有很多，也没有任何实质性的意义。因而要找合伙型社群，因为合伙人与你是利益共同体。

同时，建议大家如果做完A活动之后，后面要不断推出B、C、D等类型的活动，体适能加盟，同样遵循“48小时”互动原则，体适能加盟费用，在48小时内找到合适的时间推送给用户，少儿体适能加盟品牌，通过多频互动方式让用户感受机构自身课程和产品的核心价值，儿童体适能加盟，而不是做完一次活动就结束了。

睿观点

流量获取及流量转化的效果，归根到底取决于机构的课程及服务质量。儿童体适能市场是一个增量市场，因而各家机构需要长时间的尝试、探索和沉淀。尤其在信息透明、课程同质化的发展阶段中，更需要机构耐得住寂寞，沉下心来打磨自己的课程体系、教学模式及单店模型。教育是一份长期事业，需要教育从业者在不断提高自身创新能力之时，不忘教育初心构筑起自身的核心竞争壁垒。

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