03、对体适能训练的误区？

一个误区是将“体适能训练”当成了普通的体能训练。针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品***场景实现引流。这一点在一章节《什么是儿童体适能》中已经深度解答了，儿童体适能的训练是以身体运动为基本手段，增强***的体质和身体能力，并在此过程中让孩子更好地了解自己，不断突破自身认知的边界，养成保持健康的习惯，能够尝试着不断超越更好的自己。

所以，运动训练是它的手段但不是全貌。

明确产品***、多频接触客户、掌握销售话术，提高转化率还会难吗？

机构在前期营销邀约到客户之后，接下来重要的任务就是将这部分客户转化为自己真正的客户，但是有很多客户在体验完一段时间的课程或参加完相关活动后，就流失掉了。在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，***后一类就是动机强、消费能力弱的家长。很多机构前期有非常强大的营销团队，为其带来了庞大的用户流量，但实际留存下来的客户流量却不容乐观，那么目前机构都在尝试哪些方式以提高自己的转化率？

森众智勇少年体适能研究中心研究导师、山东理工大学体育学院竞训中心主任盛红庆指出，在孩子的成长期，应该规律、系统地去构建他们对正确“动作模式”的控制力和精性，这也是一切专项运动的基础。因此，在儿童体适能行业发展前期，对内一步要强化自身课研能力，对外一步则需要打开市场，提高家长认知度。过早让孩子进行单一的专项练习，身体不断重复使用相同的肌肉群和单一的动作模式，会人为的造成身体发育的不对称、不平衡，甚至不协调的现象,后期就运动表现力而言很难“更上一层楼”，有些甚至抹杀了孩子对这项运动的兴趣和热爱。

他建议，让孩子进行专项运动的同时，应该遵循孩子身体素质的窗口期特性，锻炼孩子全身系统的身体素质，即体适能基础训练。