三、运动氛围

很多时候，运动需要一个氛围。当一发展水平接近的小伙伴们在一起运动，相互之间有一个比较和参照，能够帮助孩子形成团队意识层面的认知，磨炼心智，这样的一个氛围，在家里很难满足。

四、多类型风格的老师选择

学界里有一种观点是，孩子健全人格的建立，需要有多种类型的、与孩子形成强烈信赖关系的***们共同作用。说通俗点，光妈妈带的孩子，不如爸爸妈妈一起带的；爸爸妈妈一起带的，不如更多人一起带的。

与孩子形成强烈信赖关系的***越多，不同类型的***之间会形成互补，会给孩子一个更全

如何找准家长需求痛点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？

爱酷体育董事长郑东东：体适能培训机构要找到家长的痛点、痒点，找到家长的深层次需求，在此基础上为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。

首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；所以，就算学生跑得很慢，但心率一直维持在较高的水平，依然可以获得Alevel的分数。第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。

爱酷体育赛事总监邱国晋：机构要学会利用赛事进行营销。比赛不仅可以验证孩子的学习效果，也可以为儿童运动馆进行引流以及品牌宣传。

利用赛事为线下儿童体适能场馆进行导流，前提条件需要将赛事举办地点选择在自己场馆周边3-5公里范围内，以聚焦潜在客户。之后需要机构在赛前、赛中、赛后规划流程，为场馆导流。

在比赛之前，需提前告知用户要想熟知比赛规则需要到实体店咨询，而要想获取好成绩可以到实体店内进行培训。在比赛期间，机构可将领取参赛必备物品设置在线下实体店内。赛后也可以将比赛奖励与场馆内产品挂钩，实现引流。