除此之外，机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：

1、增强家长的“缺乏感”。每个家长都有“缺乏感”，少儿体适能课程，比如医生、老师常常指出孩子有各种缺陷不足，这种“缺乏感”会增强家长的重视度。

2、加强课程的***，要让家长一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。

3、降低家长采取行动的成本。对外：机构要降低家长时间及金钱成本，对内：机构自身要提高品牌影响力，让家长选报体适能课程的时候一开始就想到选择你的机构。

在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，***后一类就是动机强、消费能力弱的家长。

04、家长***担心的问题？

首先，体适能加盟，自然是训练过程的***性，因为在之前也提到了，不***的老师和课程内容，容易对孩子带来长期的不利影响。

如上图所示，针对***的运动类项目指导意见，相当于一条不可跨越的边界，边界内，无论课程形式如何、教学手段如何，都是符合儿童发展规律的，而边界外，无论效果如何，都不符合儿童发展规律。

当然，标准和指导意见都会随着时代的变化、科技的发展而产生变化，而先发生变化的，是争议区域内的内容。比如，使用重物增加重量的深蹲练习，儿童体适能加盟，是边界外没有争议的***行为，属于不符合儿童发展规律的内容；但借助一些高科技的展示工具，比如地面LED屏，虽然区域内的灯光条件并不适合标准意义上的“体适能训练”，但交互的形式可以吸引孩子参与其中，获得更多的身体运动机会，有利有弊，所以属于争议区域。

其中，语言发展主要体现在对指令的理解。剑桥大学教育学授Rupert Wegerif认为语言能力是思维的具象化表达，对***而言，语言发展能力的阶段性特征就是能否理解由多重内容含义按一定的顺序组合而成的复杂表达形式。

比如：坐下是一个单一的简单指令；在红色的垫子上坐下，这是一个包含了并列关系的两层含义简单指令；跑到对面拿上一个粉色的沙包，然后再跑回来，找到红色的垫子并坐下，这是一个按前后顺序排列的多层含义复杂指令。所以，在体适能训练的过程中，孩子们能够以亲身体验的方式，理解并掌握语义中的并列关系、前后逻辑关系，提高自己的语言能力。

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