机构在营销期间一定要根据不同类型家长制定不同的营销策略，针对动机强、消费能力强的家长，机构以电销方式或许就可以轻松获客；针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品***场景实现引流；动机强、消费能力弱的家长，机构可以通过优惠、团购、活动等形式吸引客户。

面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。

多数业者反映，少儿体适能加盟费用，目前一二线城市部分家长对儿童体适能有了一定程度的了解和认知，但三四线的多数家长对体适能运动的认知度较低、理解也有偏差。

另外由于儿童体适能呈现学习效果的周期要比专项体育培训呈现周期长，并且体适能课单价相较一些专项体育培训项目偏高，因而对于没有较高教育意识，西安体适能加盟，以及没有较强经济实力的家长而言，体适能加盟费用，体适能课程很难被列入教育消费意愿清单。

因此，少儿体适能课程，在儿童体适能行业发展前期，对内一步要强化自身课研能力，对外一步则需要打开市场，提高家长认知度。

首先需要明确青少儿体适能训练的基本元素：运动方式（走跑爬跳），运动方向（前后左右），运动中心（高中低），运动平面（水平、上坡、下坡），运动线路（M、N、O、S）和运动强度（慢速、中速、快速）。在明确基本元素之后，教练就可以将这些若干元素进行合理的搭配组合，进而形成多种教案。

美国春田学院体育与健康系终身教及博士生导师刘展：首先，儿童身体运动功能和体适能的课程设计及教学，需要考虑儿童全脑的发展规律，围绕学习动作和运动技能来进行，合理安排频数、量和强度，并注重与运动技能表现提升相结合。

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