资讯导语

无论是实体经济或是虚拟经济，“业绩”恐怕是所有企业都关心的头等大事，因为这直接决定了一个企业的生死存亡。企业想要提升业绩，除了优化产品质量与技术水准，还必须掌握与时俱进的销售手段。本期资讯将以具时代性的“网络推广”为主题与大家共同探讨。

 

资讯前言

随着电子商务在大众生活中的影响力越发加深，传统的线下实体销售模式逐渐趋于衰落，产品销售手段面临着或革新或淘汰的巨大挑战。顺应时代的发展需求，时刻洞察市场走向的一批批企业管理人员开始纷纷踊跃投身“网络推广”的浪潮中，伴随“互联网+”的东风汹涌咆哮，市场竞争之激烈更远胜从前，这对于企业的销售要求无疑从“量变”转瞬飞跃至“质变”。

作为工业型企业的一员，小编在这一问题上也颇有感触。尽管公司在产品制造上不断推陈出新、力争上游，但销售难题却始终犹如一根绊脚的绳索死死将其束缚，僵局难以突破的结果往往是深陷危机的幽深泥沼***后等待着为时间所吞噬，这样悲惨的结局想必任何一家企业都***不愿意亲身经历。

那么，假如自己所处的企业也正面临着同样的问题，我们究竟该如何应对呢？立足于网络销售的风口浪尖，到底有哪些科学有效的销售手段能帮助我们从根本上改变尴尬局面呢？***于中小型企业，与大型企业相比多方位均存在差距的我们，究竟该如何寻觅产品销售的求生之路呢？怀揣着诸多疑问，请大家耐心阅读本期资讯吧！小编将整合科学实用的网络销售技巧资料与亲们共同分享，希望在相互探讨和学习的过程中能携手并进、共克难关哟！

                                                            

营销背景

俗话说：知己知彼，百战不殆。想要弄明白自己在网络营销方面存在的不足与优化之处，首先就应该从网络营销的背景入手探寻其本质，因为小编所处行业的限制，所以本文将以工业产品为主体为大家阐述说明。

从国内网络市场这一大环境来看，据中商情报网讯可知，中国互联网络信息中心（CNNIC）已完成第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告中详细分析了中国***规模情况，截至2016年12月，中国***规模达7.31亿，全年共计新增***4299万人。互联网普及率为53.2%，较2015年底提升了2.9个百分点，这意味着未来的网络营销市场还拥有无限潜力。

从“营销”这一概念的起点出发，产品企业在网络平台上进行推广前，则应***调查清楚需求客户的行业背景，分析目标对象的特点、客户的实际情况以及商业目的等，并有效结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，这其中包括网站所需的行业市场分析、目标对象分析、网站***分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。

 

营销战略

谈到营销战略，肯定很多读者都有各自的心得与感悟，但将该战略应用于实际工作时，往往可能都会产生心有余而力不足的消极情绪，更有甚者投入了大量的时间和精力却始终未收获对等的回报，久而久之容易陷入迷茫的漩涡。假如选择故步自封、无所作为，这不仅对现状没有半丝改变，严重者可能会导致产品销售远远落于人后***终为市场所淘汰。

   针对上述情况，小编整合大量的网络营销资料后简要概括了三大类别：社会化媒体营销、SEO和百度竞价，根据这三大类别再分门别类的细化出以下十二点网络营销建议仅供各位看官参考：

***，自身网站营销

网站营销是当今网络营销中的一大版块，想要在网站营销上有所建树，前提就是企业要建立自己的网站。纵观各大中小企业的推广方式，“公司***”无异于是公司在互联网上的闪亮“门面”，“门面”的建设好坏很大程度上牵连着企业品牌的推广效果。一家有远见的企业想要在网络平台上生根发展，就必须要紧紧确立科学有效的企业品牌推广策略，不管采用何种营销方式，这都是对自己企业品牌的植入传播，而我们所处的这一网络时代很好的为企业品牌的发展提供了更为广阔的空间，推广形式上也创造出了更多可能。

此外，网络平台也提供了全新的传播形式，现已成为品牌口碑传播的坚实阵地。对于一个***品牌的建立，其不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度，因此品牌营销的首要工作便是建立本企业的专属网站，只有绞尽脑汁的促使本企业网站在同行业中鹤立鸡群，才能凭借更为鲜明的特色和个性吸引更多需求者加以关注。

 

• 搜索引擎营销
  　　SEM（搜索引擎营销的英文缩写）是一种近两年尤为火爆的全新网络营销形式之一，越来越多的企业也逐渐意识到该形式的实用性纷纷投入资金。搜索引擎具有代表性的包括百度、360、搜狗、谷歌以及雅虎等，而百度、360与搜狗当前所占市场份额名列前三，由于该营销形式在市场中能收获较***益，一个大众熟知的名词“竞价排名”也随之兴起，时至今日已趋于泛滥边缘。

尽管如此，我们还是必须肯定这一形式的显著优势，它***有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，根据国民上网的搜索习惯针对性投放广告词条，很大程度上牢牢抓住了海量的求购商机。其次，企业管理者往往追求***高的性价比，大家都希望以***小的投入获得来自搜索引擎的***大访问量，并随之产生可观的商业价值，这促使企业进一步合理的规划网络营销方案加大对市场推广的重视。值得注意的是，SEM想要达到丰厚的收益往往与资金投入成正比，作为企业管理者应多衡量利弊得失理智的利用这一手段，无论是选用某种或多种搜索引擎都需要明确自身立场，务求做到有的放矢、勿受其累。

 

• SEO关键词营销

SEO（搜索引擎优化的英文缩写）是搜索引擎营销中的一个分支，小编个人认为在营销策略上它更注重技巧性和技术性，对于读者而言将更具启发性和操作性。首先，我们必须清楚网站SEO的三大难点包括原创内容、内部链接结构与高质量外链，此外还应知晓其涉及到网站结构、内容建设方案和用户互动传播三大概念，有了一定的清醒认识这方便我们对症下药、逐一优化。

在关键词营销上，我们必须对企业产品拥有很高的熟知度，无论是产品的性能、质量、外观设计、生产过程、技术参数以及***维保等都应具备***意识，由此针对性优化产品相关的关键词。如今同行业竞争日趋激烈，自家企业的关键词被搜索率自然被瓜分，这就要求企业管理者实时洞察网络市场走向，可分析诸如“站长工具”的平台监测自身关键词排名与其他排名靠前的企业数据，添加“长尾关键词优化”已成为一种大众化趋势，想要优化关键词就必须懂得取长补短。自身通过学习紧跟浪潮的同时还必须考虑独创性和前瞻性，不能一味沉湎于大数据之下，也不能全盘否认可以追求标新立异，搭配添加网站反链、精品文章收录以及内部链接结构调整等技术手段，逐步实现关键词的优化与提升。

 

• 网络广告营销
  　　网络广告在互联网上已成为营销的主流之一，除网络平台外，大众日常生活所接触的事物都往往与“广告”密不可分。但从网络平台来看，随着时***展步伐的加快，各种全新的广告形式不断出现充斥着人们的眼球，与传统广告相比，新型广告由于克服了标准条幅广告承载信息量有限、交互性差等弱点，所以在公众中更容易获得相对高的点击率与关注度。如今网络推广平台层出不穷，其中具有代表性的包括搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰、天涯以及各大媒体平台等，在这些平台上发布高品质的软文广告，有利于提高企业的知名度和影响力，同时也能提高企业网址的收录与反链。

试举一例，“小米”应该是国内大众熟知的知名品牌，在网络营销策略上，企业积极通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，如此既成功实现口碑营销，同时避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销，这无疑是非常明智之举。

 

• 竞价推广营销
  　　所谓竞价推广，即是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，这种形式按实际效果付费，属于时下新型而成熟的搜索引擎广告。与搜索引擎优化与SEO关键词优化的不同点在于，这种形式往往依靠技术型的第三方支持，目的在于用少量的投入给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额，其中费用方面存在一定的误区和不确定性，企业选择时应多加注意。

 

• 信息发布营销
  　　信息发布在网络营销推广中也尤为关键，其既是网络营销的基本职能，也是一种实用的操作手段，在互联网上，我们不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。对企业而言，将有价值的信息及时发布在自己的网站上是十分重要的，因为这充分发挥了网站的实用功能，例如投放新产品的信息、推广优惠促销信息等。从网络营销的大环境分析，中国范围内发布产品的供求信息主要包括三大平台：搜索引擎平台、B2B商贸平台以及社交媒体平台，其中对工业型企业而言,B2B商贸平台下包括淘宝、阿里巴巴、京东、慧聪网、环球***以及中国制造网等网站具有很好的代表性，企业可根据自身需要进行选择。

 

• 视频营销
  　　视频营销可谓是网络营销中***具发展空间的手段，它很好的将“有用、有笑、有趣”的“三有”原则与“影音享受”结合在一起，随着“网络***”这一风尚的流行，越来越多的人纷纷涌入这一全新的营销方式中，而企业同样也能选择网络视频作为自己营销手段之一。视频营销具有电视短片的种种特征，比如***力强、形式内容多样且蕴含无穷的创意空间，同时它也具有互联网营销的多种优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。遵循大众的审美***和消费走向，网络视频营销是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身，这为发展中的企业指引了一条创新营销之路。 

还是以小米手机为例，为了证明新推出的小米Max手机的***待机能力，小米手机在视频网站bilibili上进行了“小米Max超耐久无聊待机***”的***活动。在这段时间内，小米Max手机上没有运行任何程序，但每一个小时都会有人唤醒手机一次，证明手机还在运行。每次手机被唤醒的时候，都会抽取幸运观众，赠出小米手机。这场***吸引了超过2千万的观众。***终证明小米Max的续航时间长达17天21小时之久。根据网络数据统计，该活动在微博上阅读量达15.5亿，旗下帖子达18万篇；微信阅读量达3848万，旗下帖子17172篇。无可否认，通过科学且创意性的网络广告营销确实能取得超乎想象的收益，这也是每一家企业必须学习的。

 

• 交换链接营销
  　　交换链接又称为互换链接，是企业网站推广的一种有力手段，它具有一定的互补优势，可视为两个网站或多个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页添加对方网站的LOGO或关键词，以此设置对方网站的超级链接，***终达成用户可从对方合作的网站中看到自家网站的营销策略，实现互相推广的根本目的。交换链接的主要作用包括可获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势以及通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。小编所处的武汉华液也正非常希望能有更多行业网站可与我们展开合作，为彼此的企业形象塑造贡献力量。

 

• 展会营销

展会营销同样也可以视作网络营销的手段之一。“展会”对于各大企业而言都***熟悉，作为一个众多商家齐聚一堂交流学习的行业盛会，它往往是一个向需求客户、竞争对手以及合作伙伴三方推广自家企业的理想平台，突破虚拟环境的限制实现面对面的直白营销。当展会主办方通过网络广告与邮件形式发出邀请公告时，这属于一次营销；而参展企业利用展会这一讯息在网上发布宣传资讯文章，只要有读者阅读这就构成了二次营销；获取网上的展会信息并前往会场参观各大参展商，这又将形成所谓的三次营销。所以有效的利用展会信息进行合理化的营销推广，这对企业而言是一个不容忽视的绝妙商机。小编所处的“武汉华液”属于液压领域的自身名企，为了加大企业自身的影响力与知名度我们也曾多次参加国内各类***展会，有兴趣的朋友也可以与我们取得联系进行更深入的交流哟！

 

• 博客营销
  　　博客营销在网络营销中属于文化包装的手段之一，它是通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，凭借博客作者的个人知识、兴趣爱好和生***验等信息标签传播商品信息的营销活动。事实上博客营销并不直接推销产品，它更多的是通过影响消费者的思想和审美品位来影响其购买行为，这种方式虽很难***，但持续性的文化传播可为企业塑造良好的口碑和品牌印象，具备长期战略意义。

 

• 微博营销

与博客营销相似，微博营销同样是一项长期性的战略规划。作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可通过WEB、WAP以及各种客户端创建个人社区，通过140字左右的文字更新信息来实现即时分享。由于微博信息发布相对轻松便捷，很快这种营销方式成为了现在网络营销的主流，越来越多的企业纷纷踊跃尝试，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。当然，作为产品型企业的我们，同样可以利用微博这个有力平台及时发布企业产品消息，以此集聚人气并增加销售，但介于网络信息发布存在多项限制，开展微博营销时请遵循相关要求予以发布。

 

• E-mail营销
  　　E-mail营销算是一种相对传统手段，由于创意性的网络营销手段层出不穷，这种方式渐渐失去了原有的辉煌，但即使如此它也仍是一种网络营销的不错选择。顾名思义，E-mail就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、活动推广与优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发送祝福信、感谢信以及推荐信，合理利用方能发挥其***大效益。

                                                            

营销总结

对于上述十二点建议，不知亲们都有何感想呢？其实提到网络营销，尤其对工业企业而言，其实质无外乎利用与产品相符的品牌策略更好的推广产品以及企业形象，迎合这一观点营销方面的******尚孟坤给出了自己的四点意见，即先后完成品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想的建设工作，作为本期资讯总结，小编将概括内容与大家共同分享。

①品牌的知名度

品牌策略中的大众媒体能够提升企业形象，但是对品牌和产品销售的影响相对有限，所以工业企业应针对***客户进行一对一的推广宣传，以客户声誉带动企业品牌，同时深刻理解企业形象宣传的内容必须强调品牌和产品之间的关联性；

②品牌的认知度

广告设计涵盖的内容应针对***用户进行推广宣传，工业企业需要在宣传内容的设计上注重产品类别的结合，为此可通过已经形成市场声誉的产品带动企业的其他产品，拓宽品牌的覆盖范围，逐渐增加传递给用户的品牌产品信息；

③品牌的忠诚度

对于工业企业而言，品牌的忠诚度主要取决于老客户对产品使用后的评价，因此企业须依靠保证产品质量、改进产品功能、提高***服务质量以及与客户进行有效沟通来逐步提高；

④品牌的联想性

品牌的联想性取决于对品牌的***和宣传是否与产品类别、性能以及质量相联系。所以它的提升应针对工业行业的特点，以提高用户对品牌产品的口碑为主要渠道，加强品牌宣传，强调品牌的社会形象。

通过这些网络营销策略的宣传，小编认为我们该学习的是如何拓宽营销思路进行科学、有效的营销，当然我也希望这篇资讯对大家而言都能有所帮助吧！

                                                             

企业推荐

耐心阅读到这里，可能很多热心读者会忍不住想问：既然文章里提到这么多实用的网络营销手段，那小编你平时都会从中挑选哪些对你们公司进行推广呢？小编不禁挠挠头满脸羞涩的回复道：难道看完这篇文章您还不明白吗？如果您还想了解更多，那就不妨继续阅读下文吧！小编将为大家***推荐我们这家液压领域发展近30年的***名企——武汉华液传动制造有限公司，希望这对在网络营销上心存困惑的亲们能有所启发哟！同时也希望这对有液压设备需求的读者是一个不错的采购商机呢！

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结尾寄语

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