资讯导语

随着信息时代的飞速发展，传统的实体经济面临着新时代给予的多重冲击，根基相对薄弱的中小企业肩负起***的压力***迎难而上。此外，相比大型企业而言，中小企业在发展阶段便存在多项制约，如何打破僵局推动企业良性发展，这既考验着***者的经营智慧，同时也决定自身在行业市场的生存前景。

 

资讯前言

提到成功企业的代名词，“阿里巴巴”***能跻身其中，企业的董事局***兼CEO马云在***更是被赞誉为“中国奇迹”。即使拥有如此傲人的非凡成就，马云却始终常怀居安思危的心态身体力行的劝诫着其他企业的经营者们，他曾讲道：今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人往往都会死在明天晚上。

诚如马云所言，企业的发展就好似逆水行舟、不进则退，任何人都无法预料企业未来会呈现何种景象，但无法在困境中迎难而上寻求突破的却***会惨遭淘汰沦为其他成功者的前进基石。物竞天择、适者生存，对于在中国市场中占据重要地位的中小企业，彼此为捍卫生存的激烈交锋更显凶横异常，倘若缺乏长远的战略规划与随机应变的经营智慧，无论昔日如何辉煌，终究也将吞没于时代浪潮之中。

那么，中小企业想要在各自的行业市场里既占据一席之地且保持蓬勃活力，经营者们究竟该如何规划发展战略呢？面对进程平缓的发展趋势，企业又该如何获得加速争取尽快提升实力壮大自身规模呢？企业产品销售业绩难见起色，到底采用怎样的营销手段才能突破制约瓦解危机呢？带着这些疑问，请阅读本期资讯吧！小编将与大家分享科学***的企业经营理念，希望亲们能在轻松愉快的阅读氛围中收获更多有用的心得和感悟哟！

 

资讯背景

在正式开始讲解前，也许有部分读者会心存疑问：你觉得如今中小企业发展处境令人堪忧，这一现象究竟是怎样的面貌？该论点究竟从何而来？你的实际依据又是什么？小编对此给出三大理由：行业背景、市场***以及创新误区。

***，行业背景。根据市场调研可知，当前行业市场中，基础工业、原材料工业和成本有效传导的行业其中表现较好的业绩逐步增长，然而产能过剩、原材料价格难以传导的行业和创新不足的行业则增势明显不佳，其面临的经营困难不言而喻。分析现象，结论是企业发展或许不在于增势回落，而在于透过增势回落呈现企业发展的严峻信号和潜在风险。

第二，市场***。对任何实体产品销售的企业而言，消费者永远是市场的***佳裁判，很多企业尽管了解这一点却很难真正实现。面对趋于上升趋势的竞争对手时，往往单纯依靠公司内的技术研发人员与管理者参考对方的畅销产品进行***分析，略有所得便抓紧研发进行制造，一旦完成就迅速***销售人员推广至市场予以销售。令人遗憾的是其结果却难遂人意，除了库存增长、销售市场无法打开外，***本身便早早奏响警钟，追其根本，在于企业忽视了获取消费者的实际需求，市场把控因诸多未知没及时解决以致于陷入混乱境地。

第三，创新误区。“创新”是当今时代企业发展的重要主题，为了在角逐中***抢占优势开拓未来的市场空间，越来越多的企业***大量的经费和人力期盼能尽快达成这一目标，结果是造就了多极化现象：大企业掌握资源更占上风，产品推广可形成品牌效应方便实施；中小企业心血耗费显著，创新型的产品虽拥有超前的理念和不俗的市场潜力，但往往容易急于求成过分夸大，无法拟定合理的推广战略规划，可能终将沦为创新路上的探索先驱却无法长久维持经营。

通过分析国内中小企业的发展大数据可知，当前中国民营企业存活10年的占总数不超过7%，***的企业家更是不到3%，***终能长期生存且发展的更是少之又少。究竟什么样的企业才能幸存下来呢？首先是发展方向上选择正确的企业，但这还远远不够，选择正确只是前提，在这样的前提下，占有资金等资源、有优势的企业才能更长久的生存。

接下来，小编将针对企业所面临的种种难关分门别类的提出科学的应对策略，帮助企业经营者们寻找到合适的瓶颈突破口，令企业真正获得加速长久运营甚至壮大下去。

 

战略规划

所谓的企业战略规划，是指令企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件，在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。现今很多企业还保持着以自我为中心的***营销模式，但随着信息的传播与推广成为眼下的时代主题，这种传统的观念势必要惨遭摒弃，想要推动企业发展更为长远，做好产品营销工作***是重中之重。

首先咱们谈谈营销手段。在这个信息充斥的时代，大量成功企业的推广案例说明，当今企业的营销，传统的广告致胜、包装效应、概念***这类致胜方式已宣告落幕，进而取代的营销手段日益丰富，越来越多的经营者考虑充分利用社会化媒体组合营销方式：媒体广告、内容制造及场景、终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、有奖促销等等，通过广告、***、互动、网点等整合一切有效资源，全力打造和拥有可持续性发展的品牌，利用完整个性化的文化系统作指导，***终促使创造“百年品牌”的理想成为可能。

第二点，品牌营销。随着产品推广方式的快速演变与升华，越来越多的消费者开始重视品牌效应，任何市场上的热销产品只要普及率够高、群众认可度够大，其品牌便会形成一种文化标签吸引更多消费者予以关注，产品销量也将带动企业快速发展。当然品牌营销也存在一定误区，所以企业经营者必须要避免无中生有的夸大，天花乱坠的大肆***，只要能够有效的与竞争品牌做出区分，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。

同时，企业经营者可从品牌产品的亮点出发，更注重包装上美感塑造、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素、在生产内容上补充更多的***性、场景化、人性化等，让产品时尚生动起来去吸引更多年轻人，从而建立起庞大的消费人群，逐步摆脱国外品牌的围追堵截并拉开差距。

第三，企业核心竞争力的打造。企业家刘永行曾总结国内中小企业的发展历程讲道：国内的中小企业所经历的阶段可分为四大点，***阶段靠胆量、第二阶段凭技术、第三阶段靠规模、第四阶段打广告。但从当前时***展进程来看，这或许已沦为过去式，在如今文化理念的共性偏爱下，企业往往需要以创新的方式激发起市场的昂扬斗志。尽管中小型企业在发展阶段总会遭遇各种磨难，但这也激励更多经营者通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值，进而维持每位顾客寻找并创造新的价值。

从长远角度考量，消费者的思想观念已发生翻天覆地的变化，他们开始要求企业更多的提供价值上的认可。综合多种因素来看，企业想突破以销售为***目的的思维框架，就要全力去思索顾客的终身价值，即企业未来可从该顾客身上获得的利益潜力，考虑如何才能在某一类别范围与某位顾客做更大的生意。因此，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并进而创造出价值维持更长久的顾客。

 

资讯感悟

综合上述，小编将针对企业运营的战略优化与实力提升进行概括性总结，其具体内容可分为以下四大点：

***，企业经营的表现实质就是要做好“4个态度”：

1、经济形态：你和市场、大势是什么关系？商业模式是否创新求变？

2、团队生态：企业的软环境、软实力如何？

3、老板心态：决策层的高度、胸怀、格局？利他共赢思维是否到位？

4、员工状态：员工每天是否有目标计划、有***、有状态？内外兼修，上下同济。

 

第二，企业经营在管理做法上需遵循“8条原则”：

1、崇尚行动——去干、去弄、去试，偏好行动而不是沉思；

2、贴近顾客——在产品和服务上更接近顾客的实际需求；

3、自主创新——鼓励自治和放松，而非单纯的严格监督；

4、价值驱动——对雇员的态度是多鼓励，避免产生“我们”和“他们”这种对立情绪；

5、以人促产——以“走动式管理”保持与大家的紧密接触，尊重和关心每一位员工，并强化其自信和出人头地的心理；

6、不离本行——“专注于自身”以保持商业优势，避免无关的风险；

7、精兵简政——***结构简洁，人员精干，小的即是好的。***的企业能清楚的认识到保持简单的重要性，善于“肢解”自己，即使面临复杂化的巨大压力；

8、宽严并济——对目标同时保持松紧有度的特性但却不窒息创新的控制系统。

 

第三，企业经营在用户消费上需重视“3大要点”：

1、用户痛点的深度感知与满足；

2、用户隐形需求的挖掘与引导；

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

 

第四，企业经营在用户服务上应把控“5大环节”：

1、用户***。***用户是企业经营的首要问题，应在细分市场中明确***好企业的对应用户。

2、建立用户群。按照用户***建立企业的用户群，构建用户群的***好办法是大力发展用户社群，对用户要进行分类，***服务好“黄金用户”。

3、与用户互动。企业通过与用户互动，发现需求的 “痛点”所在，特别要强化用户体验，培养用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体验不商务。

4、用户创造价值。用户要参与产品的价值创造，企业通过迭代方式，使用户参与产品研发设计和生产经营，以适应产品定制化和服务个性化的用户需求。

5、员工自主经营。为用户创造价值的主体是员工，企业要变革经营***，建立员工自主经营体，直接经营用户，为用户创造价值。

此外，企业经营者还需注重加强产品内容的杀伤力、提高口碑利用率、体验方案精细化、选好市场切入点、强化自身企划实力以及打造团队执行力等方面的综合提升，只有真正将企业急需优化和突破的特性逐一落实并完善，这才能更好的推动企业持续高速发展，才能保证在这个竞争残酷的行业市场中得以幸存。

                                                            

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结尾寄语

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