市场的焦点似乎永远都停留在国际500强或者是国内***旗舰企业的身上，这些企业的广告代理项目走向及沟通战役和创意作品也成为广告公司和广告人追逐和关注的中心， 似乎广告天下只有他们。

    殊不知，纵览***其他成熟经济体，如美国，日本和广大欧洲***，中小企业在社会经济的构成中起到了非同寻常的作用。他们占有国民经济的重要组成部分，他们为社会提供了大量的就业机会，创造了极大的财富，他们策略聚焦，方向明确，坚持在自己的领域取得***大化竞争力，从而保证了极优化发展。在这里，笔者只是想从广告沟通的领域，谈谈针对中小企业广告沟通的种种可能思维。

    中小企业：聚焦产生竞争优势

    对于中小企业，各自的优势因行业，类别，地域，规模而不同。对国内的中小企业而言，共同的地方可以归纳有以下几点：

    首先他们中的大多数都不是***品牌，甚至尚未成为超越特定范围知名度的真正意义上的品牌，因此品牌如何进行打造非常迫切地摆在他们面前。

    其次，各行各业的激烈竞争导致无数的竞争对手，有大企业的大兵压阵，也有其他跟随者的鱼贯出击，所以如何保证自己的生存和地位，需要更大力度的产品***和挑战***精神。

    他们中的很多企业采用市场跟随策略，基于市场***品牌的产品和服务推出更高性价比的选择。相对于大型企业而言，资本和资源的限制无法避免，从而要求投入的高度性价比。

    综上所述，这些现状特征要求中小企业无论在任何方面都要保持一个聚焦而来的竞争性。聚焦对中小企业的成功起着至关重要的作用。产品和服务一定是聚焦的，从而保证能有充足的人力，财力保证产品的竞争力。

    广告沟通：策略聚焦是关键

    广告沟通而言，策略聚焦更是关键。把***直接和清晰的品牌及产品特征传递给消费者，以***低的媒体投入到达***大范围的特定媒体受众，产生***直接的购买效应。同时，如何将富有销售力的沟通战役通过累计，达到一种策略的持续性，它是考验长期生存能力和竞争性的重要因素。

    而对广告沟通的聚焦性而言，我们又需要将它进一步分解到品牌价值，产品沟通点提炼，创意表达和媒体计划等等方面。对今天的中国市场而言，服务大品牌，操作大手笔的广告运作固然畅快淋漓，但是如何帮助中小企业做广告，如何帮助中小企业在市场竞争之中获得成功，对广告公司而言也是一个现实性和前瞻性的课题。

    服务中小企业需要广告公司提供更精准和聚焦的服务：

    中小企业根据不同的产品和服务所要求的主要沟通方式是不同的。有以终端***启动市场的，便对包装，促销，终端建设，售点宣传提出很高要求；有以通路刺激成为销售与推广主导的，便对招商计划，经销商会议，通路促销要求很高；更有以产品直邮为主要销售方式的，又会要求对产品手册，人员推广，网上推广，直效营销有所特长。中小企业的不断发展会催生更多提供更精准和更聚焦在某一领域沟通与推广的广告公司，他们与中小企业可以结成共同成长的伙伴。

    服务中小企业需要广告公司更***的服务：

    中小企业在发展过程中由于自身起步，结构，性质和资金等问题，精力集中于生产，成本控制，销售通路方面，对品牌建设，广告沟通缺乏***人才和***认识。因此在这一方面更需要得到***广告公司***人员的大力帮助，甚至超越广告公司的传统服务范围。如果广告公司能够看到这一方面的需求以及因此连带的相关利益，从而提供更贴身和***的服务，不啻为业务拓展的一种强力法宝。