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根据前期参加订货会的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中***跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。

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分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，促销活动展台搭建，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

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