销售人员如何通过房地产沙盘讲解楼盘

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，如：yi疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

房地产沙盘模型能节约准业主大量的时间，通过沙盘模型了解楼盘以后，再去实地了解，这是更有效率的方式，大大提升成交的几率。

沙盘模型组成部分有哪些

1. 底座。

底座是支撑整个沙盘模型的一个重要部分。没有了底座，那就是相当于一个人没有脚，不要单看这个脚，底座造型也是有很多种的，当然它的造价也不低。有些底座它可以做成椭圆、或者圆形、甚至一条船都有。底座不单是一个形状，也可以根据客户的要求进行定制。

2. 底盘。

底盘由底座所撑起了的底盘，底盘的作用就是承载园林景观与建筑，同时也会因要求设计不同的功能，比如水池、马路、车库、河流等等。

3. 园林景观

沙盘中的园林景观是沙盘的脸面。

4. 建筑

建筑是建筑沙盘模型的核心部分，也是设计师的创作产品，还是模型公司的主要体现部分。在建筑方面华野模型可采用3D打印技术实现建筑模块的快速成型。

沙盘模型配景制作方法

1、树木制作：制作树木的方法，首先将染好颜色的海绵或泡沫塑料撕成不规则的小块.然后将之***或粘接在拧好的铁丝或树枝上，做出所需要的自然树木的造型即可。

2、绿地制作：制作绿地的方法是将筛选好的木屑粉分别染成不同明度的绿色，并将之混合，产生较为自然的绿地效果，将乳胶均匀涂抹在模型底板绿地区域，均匀撒上混合好的木屑粉，等乳胶稍干后，喷洒发胶，使之彻底固定。

3、水面制作：首先用毛刷把调制好的蓝绿色刷在透明或半透明的有机玻璃板的背面，然后将其正面向上放置到模型底板上，再用假山、碎石和道路等围出不规则的水面区域。这里需要注意的是，有机玻璃板的厚度不宜过厚。