销售人员如何通过房地产沙盘讲解楼盘

1、讲解项目所在地，建筑模型定制，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，建筑模型设计，如：yi疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

房地产沙盘模型能节约准业主大量的时间，通过沙盘模型了解楼盘以后，再去实地了解，这是更有效率的方式，大大提升成交的几率。

沙盘模型模型的制作要点

先制作工作底图，然后制作底盘和沙盘成型，选用中密度发泡沫，依地形图***低等高距至***高等高距次序切割发泡沫，将切割好的各层泡沫板依次用泡沫胶粘贴，修饰山头，福州模型，将河流、山塘水库挖出，安装光电，将防水型灯装入河流、山塘水库之下，各种房屋之内，对成型后的山峰、河流、梯田、小溪、桥梁、民舍进行修铆，用本方法制作的沙盘模型体轻，易搬动，不易碎，成型精度高，山川河流比例协调，地形地物明显美观。

沙盘模型制作过程中陶瓷表面肌理的处理方式

贴纹：通过捏制各种个性化的纹样装饰在泥坯表面上的表现形式即是贴纹。先将作品中需要贴的全部纹样捏制好并用干净的湿布包裹备用，将未干的拉坯或者其他加工方法制作好的泥坯稳定地防止在工作台上，建筑模型展示，用陶针在泥坯上粘贴部件的位置和捏好的纹样的背面打毛，涂上泥浆以后将纹样贴上。贴纹的方式非常灵活，可以根据设计者的需要形成多样的创意形态，但是贴纹的方式仍然需要注意一些问题：一是贴纹样的时候注意用力恰当，轻轻压在泥坯的表面，但是相互之间不能有孔隙，否则烧制中极易脱落；二是贴制过程中要始终保持纹样和坯体的湿度，否则也容易脱落；三是纹样不能制作得太厚重，否则泥坯表面有可能无法承受纹样的重量而滑落。

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