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SEW  31C075-503-4-00  就免不了要提产品的优势及核心竞争力。就像导演面试演员时一定要问你有什么绝活（其实什么叫绝活，我认为男人能生出孩子才叫绝活！）。其他范围内的产品不谈，我聊聊非标设备及非标产线的产品。
　　对于非标自动化的产品，可能客户的需求很简单，就是将一头猪赶进去出来一堆合格的香肠，讲来简单，其实很难！各种心酸，请看同行的朋友圈。曾经有个***对我说你的产线中机器人用的是别人的，传感器用的是别人的，控制器用的是别人的，你有个毛线的核心竞争力！十几年的工作经历造就了我强大的内心，毛线就毛线，毛线还可以织毛衣呢，呵呵了。
　　非标自动化属于应用类产品，里面会应用到各种成熟的产品，这不假！我个人觉得这和企业的定性有关，如果是你是研发产品，你可以考虑微分的关键技术。如果你是做应用技术，市场不容许你或者没必要去开发世上已有的技术，鄙人曾经跟随一个日本的***有幸做了很多基础的研发，从导轨、减速机、视觉到控制系统，几乎囊括了自动化行业所有的领域，所以鄙人在这个领域的产品几乎都能说出个一二三，但结果是失败的，因为***的事必须交给***的人去做。历史的失败不能再让后人去重蹈。
　　那么有人会问，非标自动化就没有绝活吗？我肯定的告诉你，有！！！
　　非标自动化是满足客户生产的工艺为基准而定制的设备或产线，其关键技术就是“合理的、稳定的、***的成套解决工艺方案”。这和我们以前学习的有些数学概念一样，只能描述不能定义。或者说要由客户使用后才能体会出来。
　　要能够成果做到，需以下几个因素： = 1 \* GB3 ①对制程工艺熟透并能提出建议的用户； = 2 \* GB3 ②有经验老道的项目方案工程师 = 3 \* GB3 ③有熟知控制原理的电气软件工程师 = 4 \* GB3 ④具有工匠精神的工艺工程师。说到底，关键点在人。看一个自动化业务的厂家是否***，是否***，评估这四个因素即可。有人可能会说，你这不废话，谁都知道！但放眼你周边的企业，只有***的企业才真正重视***的人才，才会聚集***的人才。

SEW  31C075-503-4-00 140CPU43412A 你值得拥有！！！
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厦门光沃自动化设备有限公司   
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　大家都认为非标产品的利润比较高，实则非也。价格的组成一般由以下内容构成：标准件价格+制作件价格+设计调试费+运费+利润。
　　这其中几乎所有的内容都是透明的，可能大家盯住一般是前两项，认为价格比购买价格多出许多就是利润很高。
　　其实有些隐形的成本大家可能忽略了，首先是人工费，在非标购买合同成交之前双方会经过几轮的方案商讨，方案制作其实会占用工程师很多的时间，企业是要给工程师付工资的，并且工程师的工资是企业里岗位中***高的；其次是非标的设备很难一次做到完，后续的会出现调整和整改。
　　那么问题来了，一整就会整出成本，这部分的费用属于供方的义务需方很少是会付费的；
　　再就是***服务费，非标项目的***调试比标准机的服务时间要长很多，并且会持续相当一段时间，这产生的费用也不容忽视；
　　***后一点就是一般非标客户都会有验收款和尾款，资金回笼也很苦逼。******悲催的不管你盈亏，***大人都是要收税的。
　　我这么一说，相信同行的朋友都会有同感，有时候一个项目做下来，财务部长可能会约你喝咖啡，因为成本核算是亏损的。所以几乎非标的首台是很难赚到钱的，有时候我们就自己安慰自己希望客户能有***的需求交给我们。非标***终的发展方向一定是找相对标准的产品，做自己擅长的事，眉毛胡子一把抓的同行们请悬崖勒马，回头是岸。

55 JAMSC-B2602A OUTPUT MODULE 24 TRANSISTOR 4 
56 JAMSC-B2603 INPUT MODULE PLC 21 
57 JAMSC-B2604 OUTPUT MODULE PLC 1 
58 JAMSC-B2605 INPUT MODULE PLC INPUT 4 
59 JAMSC-B2700 I/O REGISTER OUTPUT MODULE 4 
60 JAMSC-B2701 DATA REGISTER MODULE 4 
61 JAMSC-B2702 INTELLIGENT I/O MODULE 4 
62 JAMSC-B2733V MODULE INPUT 2 
63 JAMSC-B27C2  2 
64 JAMSC-B2801 COUNTER MODULE REVERSABLE MEMOCON-SC U84 I/O 1 
65 JAMSC-B2803 POSITION MODULE 7 
66 JAMSC-B2808  7 
67 JAMSC-B2813T  12 
68 JAMSC-B2833 MODULE PLC INTELLIGENT I/O 6 
69 JAMSC-B2902 MODULE PLC RELAY OUTPUT 2 
70 JAMSC-C8110 COMM MODULE 1 
71 JAMSC-C8120 MODULE 2 
72 JAMSC-C8150 Memocon-SC U84H  1 
73 JAMSC-C8610E COMMUNICATI*** MODULE 1 
74 JAMSC-IF60 PLC I/O PROCESSOR 2 
75 JAMSC-IF61 COMMUNICATION MODULE 1 
76 JAMSC-IF612 COMMUNICATION MODULE 4 
77 JAMSC-IF62A REMOTE 1/0 DRIVER MODULE 7 
78 JAMSC-IF64 MODULE IF64 LINK 6 
79 JAMSC-IF70T RECEIVER PLC REMOTE I/O 4 
80 JAMSC-IF70V RECEIVER PLC REMOTE I/O 1 
81 JAMSC-P8051 Memocon-SC U84 Power Supply 1 
82 JAMSC-S8125 Memocon-SC U84 1