从具体的市场表现看,首先是纺织产业,正遭遇十年来***差的一年。纺织产业是伺服产品用量较大的领域,对于做伺服电机的厂商的冲击非常大;其次,贸易战背景下,国内制造业订单减少,自动化设备的需求随之萎缩。
笔者在走访多家电机厂商时发现,中小型电机厂因体量小,整体业务基本稳定,基本能实现20%左右的增长,但比起过去几年,增幅下滑的仍然很厉害。真正下滑严重的,主要集中在大型的电机厂家,首先是江特、大洋、方正这些大型厂商,因市场体量大,***经济整体低迷的连环影响下,业务量增速下滑严重;其次大型厂商的通用型电机,面临诸多新入局的竞争。相反,那些中小型厂商,多数倾向于定制化产品,客户群体相对稳定。
价格拼杀,电机变白菜
无论任何行业,价格战让客户短时间获利,也让资金实力不足的商家感到“恶心”。全民体验价格战***深刻的,或许是几年前的滴滴与Uber厮杀,不过“1元”打车的好事,在几个月后也不复存在。
上文提到电机产业的“蛋糕”变少了,吃蛋糕的人变多,有些电机厂商出于战略布局的需要,以***位的策略,笼络***。在市场上,一台原本1000元的伺服电机,现在可以降到800元,用于电动工具的无刷电机控制方案,卖到6、7元,甚至是4、5元,真是连一包烟钱都不及
在这场电机价格战中,有些厂商时被动的卷入。这些被卷入的商家,也透露出十分的无奈。一位东莞的电机厂商负责人表示:“不参与价格战,销量上不来,但是一打,又发现资金并非很充分,也没有打价格战的经验。另外,企业连利润都没有了,又怎能把产品做好”
尽管电机市场行情如此,但还是有部分伺服电机厂商,对价格厮杀纹丝不动,坚持选择优质的客户,走细分市场的定制化路线。
摩恩电机总经理周建华表示,电机产业经历一段时间的混乱后,也会进入洗牌阶段,价格战终究打不久,更不是长久之计。***终检验电机产品好坏的仍是品质与服务,能否给客户提供性能稳定、优越,才是电机厂商发展的根本。
展帆电机总经理王金峰认为,伺服电机市场行情与整体经济环境关系密切,2019年下半年市场需求仍有所下降,电机厂商要做的一方面是不断拓宽销售渠道,拓展不同的应用行业以及做出技术改进;另一方面是继续深挖电机下游市场需求,寻找能够匹配的客户。
伺尔沃电机总经理孙汉明表示,对于小众型电机厂商来说,现阶段把大量人力、财力投入市场的意义不大,如今求稳才是重要的。伺尔沃电机因对的策略,仍是瞄准细分市场。尽管细分市场的批量小,但对技术有一定要求,对于具备研发能力中小型电机厂商来说,是一条可靠的发展路线。
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