在实际的***建设项目中，院方的需求往往并不明确，即使能够明确提出需求，也未必都是合理的。所以，跟***合作的有责任心的企业，往往要先帮助院方梳理需求，同时还要引导需求。

    有的企业深谙这其中的逻辑关系。***近华山北院正在进行改造，在选择合作企业的过程中，施耐德电气脱颖而出，原因是，“施耐德电气的方案是比较能满足***需求的”。这句话如果翻译过来就是，这个方案是比较合理的。何为合理？它肯定是达到了功能、工期、***、服务、效果等院方可能考虑到的所有因素的优化的组合。而施耐德电气之所以能够做到这一点，与技术人员深入***内部进行调研并与院方反复沟通是密不可分的。

    正是出于对于***需求多样化的理解和把握，施耐德电气的硬件、软件产品和服务更像是一个个模块，用户可以根据需要随意搭配，直至取得想要的效果。这是施耐德电气从“软硬件产品”向“整体解决方案”、从“产品销售”向“关注效果与价值”转型的成果，这是一次成功的“供给侧改革”。

    ***的追求，谁能懂？

    如果“需求”是为了解决眼前的问题，那么“追求”则显然带有更长远的意义，往往与***的发展战略密不可分。

    我国的***建设快速发展了十多年，人们的思路更加开阔，眼光更加长远，很多理念已经深入人心。在众多的理念中，安全性被放在了***位，并体现在***建设及运营的方方面面。

    拿***配电来说，一位选择使用施耐德电气配电产品的***基建和后勤管理者在接受采访时讲到：“之所以选择施耐德电气，正是看中了它的安全可靠。在与一些兄弟单位交流过程中，很多人也都推荐施耐德电气的产品。而且，作为一家世界五百强的大公司，施耐德电气的企业实力和产品质量应该会有保证。”

    除了安全性，一些***对于智能化以及节能降耗的追求也与日俱增。

    为了在配电领域助力***实现安全、智能、节能的目标，施耐德电气采用不同的产品和服务组合而成的“PowerTag终端配电智能化系统”为它们提供了适宜的解决方案。

    该方案由智能FD（终端配电）元件、智能网关模块、应用及管理平台三部分构成。智能FD元件采用PowerTag无线电能测量模块、iCT/iTL/Reflex/iOFSD/RCA远程控制附件等设备；智能网关模块采用Acti9PowerTaglinkSID智能网关模块D型、Acti9PowerTaglinkSIB智能网关模块B型、智能物联网关模块、智能物联网关（连接EMOP）等；应用及管理平台采用的是PME电能管理系统、PSO电力监控系统、EBO/BMS楼宇管理系统、千里眼运维***（终端配电版本）、千里眼运维***（PC端和手机终端应用）等。

    这一系统实现了对中压配电、低压主配电和终端配电的全过程、全环节的监测和控制，它的应用使***的用电管理达到了以下效果：负载回路用电监测及预警；能耗及设施信息电子化管理；故障报警快速响应及精细化能耗计量；远程控制、快速部署；利用移动终端随时随地获取信息。

    ***的迷茫，谁能解？

    方向，是***建设必须要考虑的，同时也是容易让人迷茫的。这不仅涉及***的未来发展，也关系到规划设计、***设置、功能布局、***流线、空间预留、设备选型、各***技术方案等等具体的问题。

    对于为***建设提供服务的企业来说，为了跟上***的发展步伐，除了对自身擅长的***领域的趋势有所判断并提前布局，对于***领域的发展的关注也必不可少。

    对于***领域的研究，有助于企业更好地为这个领域提供产品和服务。施耐德电气无疑早已意识到了这件事的重要性。

    在施耐德电气近期举办的***行业峰会上，施耐德电气系统介绍了当前***和养老领域在环境建设方面的发展趋势，并透露了这样一个数据：根据第三方研究报告，到2020年，***的87%的设备会与网络连接，变成物联网设备，数字中心建设将变得更加重要，***现有的小型机房很可能不再能够满足***的需求。

    这无疑给那些尚不重视智能化的***提了一个醒：在面对一个必然要到来的趋势面前，***应该何去何从？

    为了迎接这一天的到来，施耐德电气将终端配电产品逐步升级为“互联互通”的设备，这些设备具备了采集和传输数据的能力，与其他品牌产品集成的能力也大大增强，并且将电能质量监测装置的测量精度提升到世界***水平，前文提到的PowerTag终端配电智能化系统就是一个很好的实例；对软件产品进行升级，使其能够更好地与各种品牌终端设备互联互通；利用云平台、大数据，为用户提供随时随地的***化服务。

    能够解决***用户在***领域中的迷茫，对于企业来说，应该是为客户带来的一种新的价值。

    结语

    在当前的***建设领域，如果能够从挖掘***的潜在需求和合理需求、结合***未来发展战略、并且站在整个行业的发展趋势上来重新审视企业究竟能够为***带来哪些价值和改变，无论对于***还是企业，甚至是整个行业，都是非常有意义的事情。