在中原工学院，孔德永这个来自东北的小伙子可是全校的风云人物，不仅仅因为他曾是班长、学生会干事，更因为他是全校创业***成功、目前身价***高的在校学生。
 

    一切都从练摊卖手套开始

    孔德永所在的中原工学院新校区，位于郑州县级市新郑的郊区，周边设施还不健全，所以，一到换季，同学们平时都是趁周末坐一个小时公交车进市区疯狂采购。

    2004年11月，冬日的寒风一如往年地搞起了突然***，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻。看着校园里抱臂、缩手、行色匆匆的同学，一直想创业挣钱的大一新生孔德永有了***个点子——卖手套。小孔同学的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔同学卖掉了所有手套，还上借来的钱后，他赚了50元。

    ***次“创业”成功后，孔德永信心倍增，放开手脚开始赚自己的生活费。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生有偿拍照……一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。
 

    营销知识搞活“地下”小饭馆

    2005年夏天，身为班长和学生会成员的小孔同学跟老师到湖北搞调研。他发现湖北一些高校附近，许多饭馆都是在校学生自己开办的，而且生意都很不错。“咱们学校比较偏，但附近4所高校有4万多名学生，而且校门口的饭店没有饱和，所以再开饭店还是有可能赢利的。”小孔同学暗自盘算。

    那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告诉了带队的辅导员王老师。足足沉默了10分钟后，王老师的态度从起初的反对变成了支持。但孔德永的父母却远不如王老师这般开明，他们甚至激动地说出了断绝关系的狠话。家里***支持小孔同学的就是做厨师的表哥，他专程从东北老家赶到郑州帮小孔同学。在合伙人兼好友贾红亮提供的8000元资助下，他们以一年近3万元的价格，租下了学校附近一个200平方米的地下室。办好营业执照、卫生许可证、消防许可证，招聘了杂工、服务员，2005年9月1日，孔德永和贾红亮的龙泉饭庄开业了。

    ***天的营业情况小孔同学至今仍记忆犹新，当天营业额为428元。好的开始等于成功的一半，可让小孔同学没想到的是，之后的两三天，饭店一直鲜有人光顾。

    根据营销所学知识，小孔同学和好友们一起设计了调查问卷，在校园里散发，调查结果显示，由于小孔同学的饭店开在校门外饭店相对集中的街道，并且在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80％都不知道饭店的存在。

    于是，小孔同学连夜赶制了一个霓虹灯和一个3.8米长的条幅，并在校内大学生交流平台上发宣传帖，举行开业酬宾返代金券活动、过生日送礼物等促销活动。宣传效果确实很明显，半个月后，饭店每天的营业额达到了1000元左右。
 

    创业经历是他们一生的财富

    创业很艰辛，难免会占用学习上的时间，饭店开业一个月后，小孔同学就辞去了学生会的工作。再后来，经过一段时间的实践，小孔同学利用所学的***知识对小饭店进行了管理改革，饭店渐渐步入正轨。现在，即使他们几天不到饭店，经营也不会出现问题。

    2007年11月，从没出过远门的孔德永父母，***次坐飞机来郑州看望儿子。仅仅过了3年，当初那个上学都要申请助学***的穷小子，摇身一变成了校园“巨富”，让二老几次激动落泪。

    现在，孔德永已经是全校***能挣钱的学生了。当初的合伙人贾红亮，已经凭借着这段创业经历脱颖而出，被湖北一***企业录取为安检师，享受每年6万~15万元的年薪。虽然***要小孔同学的企业也有不少，可他都拒绝了。他打算尽快还完助学***后，将店交给家里人打理，自己去大型的餐饮服务业锻炼学习后，再继续创业。（来源：创业中国）