销售预测与“牛鞭效应”

长久以来，中国服装业已有意无意地走上了以量取胜的路子，以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。　　在分销模式上'生产商—品牌商—代理商—零售商'模式在服装业销售渠道中为普遍，此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季，秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。代理商通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量，品牌商以代理商的订货量为依据下单给生产商。　　

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。代理商往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足代理商的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，终在各环节造成库存压力。　　

供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”，“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷，女装供应链，使得库存结构不单是成品，女装供应链模式，而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段，这种效应被市场增长所淹没，而一旦市场发生一点风吹草动，供应链个环节上的库存马上显现出来。　　

品牌商的营销部门如果能提前调研、再参考设计师对市场的敏锐触角来把握市场需求，引导买手的购买，这样从市场源头预防信息失真。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女装全品类产销对接平台，通过资源整合把原材料供应商，***单品设计机构、生产工厂、分销商、零售商连城一个整体的网链结构。

OUTO与您分享服装店经营如何提高顾客回头率（三）

留下未成交

1、给顾客提供的服务

“我们希望可以为您提供的服务，有适合您的商品会通知您，电商女装供应链，可不可以留下您的联系方式？”

2、进店礼品登记表

进店给顾客赠送小礼品，登记信息。

3、询问对方的职业

比如客户是做美容院的，“您的店铺地址给我一下，我好去您那做SPA啊。”

4、现场活动

大家现在拿起手机，添加微信进行点赞活动，例如第x个点赞的，就可以获得奖品。

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OUTO与您分享定做衬衫的作用不容忽视

衬衫定制在整体着装中虽然处于陪衬的地位，但是它的作用却不容忽视。的衬衫可以大大提高着装品位。衬衫与西装和领带的巧妙搭配，可以展现出的整体着装形象。

在定做衬衫时，衬衫的面料以及颜色对整体着装起着不可或缺的作用。纯棉面料的衬衫虽然摸着手感好，穿着舒适，女装供应商，但是它容易起褶皱，需要经常熨烫来保持衬衫的平整和美观。人们为了省事，一般都会选择涤棉的面料来定制衬衫，原因是涤棉面料虽然没有全棉的摸着柔软，但是它穿着也很舒适，并且有可以长时间的保持挺括的外观，对于忙碌的上班族来说是不错的选择。真丝衬衫具有气质，但是很容易损坏。此外，要避免选择化纤的、闪光的和透明质地的衬衫，那样的衬衫会损害你的职业形象。有关衬衫的颜色，一般人都会选择纯颜色的或者条纹的。一是纯颜色会给人一种清爽干净利落的感觉；二是纯颜色很容易与西服领带搭配；三是条纹的颜色与西装的颜色对比和谐，就可以达到很好的衬托作用。需要注意的是定制衬衫与西装和领带搭配时，不能喧宾夺主。衬衫的颜色不能深于西装的颜色，衬衫的颜色要与领带的颜色形成鲜明的对比，但是衬衫的颜色不可以比领带的颜色更显眼。

女装供应链-OUTO融合线上线下-电商女装供应链由杭州新洞科技有限公司提供。杭州新洞科技有限公司在其它这一领域倾注了诸多的热忱和热情，OUTO一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：何。