好供应商永远不缺订单，尤其是近几年头部供应商资源的争夺日趋激烈，国内外各大品牌为了锁定产能可以说各显神通。有的淡季下单，有的直接承包生产线，有的***入股，有的则直接帮助供应商转型升级。所以说简单的拼价格抢占产能是于事无补的，服装品牌应该在内部计划、供应链协同、服务赋能等方面多下功夫。同时，作为面辅料及成衣供应商，也需要主动转型升级，加大研发和技术改造投入，健全内部计划、采购、生产管理架构，提升***能力及二级供应商管理能力，将传统纺织服装制造由微笑曲线底端向顶端和两端延伸，提升综合竞争力，提高产业附加值。

供应链管理

1、技术准备

在样衣被确认需要大批量生产时，公司的研发技术部门要进行相关技术工艺文件的前期准备，包含：物料BOM单、大货纸样制作、大货工艺单、大货工时工价及达到该工时的要求。

其中，工艺单和工时工价作为核心技术文件，其内涵和要求，对大货生产指导作用非常重要 。如果前期的技术准备没有做好的话，会使一些产品在大批量生产时很难保证质量和交期。

2、生产计划及安排

根据产品上市计划及制造实际能力进行生产计划及安排，具体包含物料计划下达、生产主计划、月度生产计划、生产安排及管理、生产跟进、物料控制等。这其中的制约因素除了制造工厂外，还有原辅材料供应商。

3、采购供应

按照生产计划，分期分批采购合适的原辅材料并按照预定时间送达制造工厂，包括物料采买、面辅料开发、供应商管理等。如果这方面没有做好用的时间较多往往会造成制造工厂交期拖延的情况。

企业为了让产品拥有独特性，要配合面料供应商进行本品牌的面辅料开发，如带有自己品牌的LOGO的纽扣，拉链等，家纺产品还往往自行开发花纹等。

4、生产制造

生产制造是供应链管理中的核心环节，包含制造工厂的选择、质量的保证、货期的保证，外协跟单操作等。

作为品牌企业供应链核心环节，制造工厂的合作与品牌产品能否以高质量的形式呈现有着密不可分的联系，一些品牌企业拥有自己的加工厂，同时也进行外部采购。

5、质量保证

原辅材料的采购、制造工厂出货、销售环节等，都存在把控质量的问题，因此如何更好的呈现一个好的品牌，需要强大的质量控制系统。如原材料检验、成品入库检验、质量标准建立、***服务等。

6、仓储物流

制造工厂的多元化，使品牌企业的仓库储存及物品流动环节越来越重要，这其实包含了：成品的仓库储存，货物的运输，货物的管理等。

中国的优衣库，海澜之家，自己不做研发和生产，只负责品牌营销和店铺管理，直接从工厂拿货，供应链整合能力弱，导致品牌没有个性化，加上更多品牌效仿，导致失去了竞争力。而且海澜对质量管控不参与，进而导致了产品质量不行，库存高起。

两者的对比，就在于在供应链中的参与度不同，***程度不同，而且优衣库的联合研发策略，给供应商带来了价值，这是非常受供应商喜欢的。我们是做软件的，也非常喜欢客户可能提出建设性的需求点，对拓展软件设计思维和提升产品竞争力有巨大的好处。这种合作共赢的局面才是供应链管理的真正的目标，而不是以强凌弱，拼命的去压低供应商的价格。供应商没有利润，就不能保证发展，就会去弄虚作假，反过来伤害企业自身。