我做绿植租赁行业之前是从事互联网行业，所以在推广上也主要是通过互联网平台，比如百度、360搜索、58赶集等，再加上之前认识的一些互联网同事也会帮忙推一下。在绿植租赁行业做推广的同行特别多，我们大部分都会选在办公楼集中区做推广，效果还不错。在这个行业呆久了，通过口碑传播转介绍的客户也特别多。

绿植租赁行业门槛门坎比较低，拱墅区办公室绿化，风险也不大，成本也就是前期场地租金和后期人工成本，我们公司发展到现在规模，每年的营业额大概200万左右。如果为了节省人工成本，只能把生意做成夫妻店，但是夫妻店问题就是服务程序不标准不规范，这也是为什么很多小的租赁公司活不下去的原因。

　植物租赁也是一个分淡旺季的制造行业，办公室绿化厂家，一般在今年初（元旦节后或是春节后）的情况下是一个市场销售旺季，也是公司拆换服务提供商较为经常的时间范围，关键缘故是这一时间范围企业财务会把一年的费用预算做出去。此外5-6月份，9-十月份的室内装修旺季也是大家制造行业的一个市场销售旺季。在北京市，大部分全是五环之内的业务流程，由于五环之内在大家的派送地区。五环外不是派送的，并且顾客量也较为小，大家关键的顾客基础集中化在北京望京、国贸中心、北京中关村等商业服务办公室中心。

尽管绿植租赁行业目前比较火热，但是仅限于在一线城市，在二三线城市是做不起来的。二三线城市的消费能力有限，消费观念和一线城市也有所差别，企业更注重控制成本，办公室绿化哪家好，对于一年拿出一定的预算做绿植租赁，不太能接受。第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼，办公室绿化多少钱，用户数量少且分散，人工成本会大大增加。

当然，在一线城市做绿植租赁也没那么简单，我当时进入这行业是因为有人带，踩到的坑很少。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时，公司一定要去这家企业考察一下，然后做一个设计规划，因为绿植的摆放是很讲究的。喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同，根据办公室的格局，绿植摆放位置都不一样。

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