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义乌市鸿利展览服务有限公司是一家***、策划、承办国内外大型展览的公司。公司拥有经验丰富的展览界人士;丰富的中国市场经验;大型展览的***承办经验;丰富的展览信息。
招商宣传推广的策略:包括宣传推广的巾发点、主题、亮点等。在策略上要注意紧扣展会的***和主题,突出展会的优势和个性化特色,从客户的角度出发,处处为客户的利益着想。
展会招商工作则不同,除了一些已知的观众名单,不管是新创立的展会还是已经举办过的展会,招商的具体目标对象都没有招展工作明确,而且,招商工作不能给展会带来直接的经济收益,所以,有些展会对招商工作不很重视,对招商工作也没有一个统一的规划,往往到发现其他工作需要招商效果来支持时才临时采取措施,“,”,结果展会招商效果很不理想,参展商怨言很多。并且重要的一点,大型家具展会上重要家具企业的出现,其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角,我强大,故我在。
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展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛,可以优中选优,寻找合适的代理商;其次是潜在客户数量多,容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定,企业无法随时调整招商时间。对于展会的承办单位或主办单位来说,即便单位的全部工作人员都是推销员,也不可能一家一家地把所有参展的客商都招来。同时费用较多,派出人员众多,管理困难。
参展商参加展会的作用?目的是什么?
三、展示新产品
用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务;获取新产品、新服务的及时反馈;确立新产品、新服务的利益特征;创建产品实验室;演示非便利携带的设备。
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