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招商预算的编制要本着节约的原则:只有确实需要支出的费用才进入预算支山,这样可以严格控制展会招商成本,防止招商费用失控;招商预算还要编制得细致,费用支出安排要合理,能满足招商工作顺利开展的需要。费用支出安排要注意在时间上与招商工作的实际需要相配合,不能出现开始时费用充足而后费用小够,地板展会招商,或者是开始不愿支出而后拼命追加费用支出等不良现象。
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.要善于把握展会招商工作的“黄金时期”。和展会招展工作一样,展会的招商工作也有“黄金时期”。在这段“黄金时期”里,展会的招商活动对目标观众的参观决策产生影响,展会的招商活动对观众的影响,招商的效果也。展会招商的“黄金时期”一般也在展会筹备工作的中后期,江西展会招商,展会要努力抓住这一时期,尽量提高招商效果。由于这一时期临近展会开幕时间,如果展会招商工作没有把握好这一招商***时期,展会的招商效果将再也没有时间来弥补了。
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招商渠道和措施。提出展会招商计划使用的各种渠道,以及针对各招商渠道计划采取怎样的招商措施。主要的渠道如表2所示,可以根据招商工作的实际需要来选择。
招商宣传推广的策略。招商宣传推广的策略包括宣传推广的出发点、主题、亮点等。在策略上要紧扣展会的***和主题,突出展会的优势和个性化特色,从客户的角度出发,处处为客户的利益着想;其宣传的渠道同招商的渠道保持一致;在宣传推广的时间和地域安排上要与招商的实际工作紧密配合,并走在招商实际工作的前面,为招商工作造声势、造度;
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