销售技巧

送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。现在的小商品基本上都是在浙江的义乌生产，而在这里的小商品不仅仅在价格上比较有优势，而且因为发展的时间比较久远，所以在漫长的发展期之中，有更多的时间能够调整自己的发展方向，从而有更好的生产质量。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

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热情大方

摆地摊主要就是与人沟通交流的一个过程，在推销自己商品的时候，一定要热情大方，面带微笑，积极向上的态度也会***到顾客，让他***终选择你的商品。同时还要注意个人的形象，如果坦胸露背的，肯定也会引起顾客的方案。

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1、要先创业后***。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为有一个理想要实现或是特别对某一方面的热忱，而通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久，能帮助创业者熬过各种难关。如何通过夜市摆地摊快速***的方法摆地摊创业需要讲究讨价还价的艺术。

2、要善于捕i捉市场信息及社会热点。***机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕i捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住***机会。

3、要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心里有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。

4、要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是***的“黄金季节”，创业者要充分利用这个机会，大胆***，赚它一把。

5、要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，***容易失败。

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