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1.外贸的本质：

要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他***。

2.交流手段于技巧：

外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的***完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第—次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户***的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户）

氨纶与氟纶氨纶

学名聚氨基甲酸酯纤维，近火边熔边燃，燃烧时火焰呈蓝色，离开火继续熔燃，散发出特殊刺激性臭味，燃烧后灰烬为软蓬松黑灰。氟纶学名聚四氟乙烯纤维，ISO***称其为萤石纤维，近火焰只熔化，难引燃，不燃烧，边缘火焰呈蓝绿碳化，熔而分解，气体***，熔化物为硬圆黑珠。氟纶纤维在纺织行业常用于制造高性能缝纫线。

就库存计划来说，我们实施计划软件，目的是给计划人员更好的工具，以弥补***能力的短板；现在他们根本没有能力或意愿用你的工具，如果你不想继续原来的粗放做法，就得考虑***上***化，让***人做***事。也就是说，把库存计划集中到少数有能力的计划员手里：这些人能力更好，更容易弄清楚怎么用，更好地对接系统和***。

那剩下的人怎么办？让他们继续工作在经验层面，不是做计划决策，而是跟销售、客户紧密对接，管理变化，及时沟通给***的计划人员。也就是说，他们的***在流程：建立、强化与需求端的对接流程，管理好需求，管理好客户，管理好那些变化的东西，以弥补系统的不足。要知道，对库存计划来说，核心是数据和算法，不是人和流程——人和流程是对核心数据体系的补充，而数据和算法主要包含在计划软件系统里。