2016年8月5日，这几天绍兴市新建金属装璜有限公司又是赶决算的工作节奏，今算要解决好的是金华市金狮房地产开发有限公司开发的金华金狮瀚悦府铝合金阳台栏杆台、铁艺景观栏杆的决算。我们绍兴市新建金属装璜有限公司制造各种阳台栏杆、铁艺栏杆、不锈钢栏杆、铝合金栏杆、不锈钢覆塑阳台栏杆等，金华金狮瀚悦府选择的是铝合金焊接阳台栏杆、铁艺景观栏杆。而北极之旅可以说是他收获一次，不仅体验了冰天雪地，而且也将美景收纳。由于它有两个合同，那时候我决算也分住宅与景观两个决算书上去的，上次是我亲自赶去金华与那边的审计现场按实收方结算的，所以这次他们审计出来的工程量都是双方都确定下来的只是个别几个合同外的单价需要重新定价，所以住宅区的决算都没有什么大的问题，但是景观区的决算就有点小麻烦了，由于景观我们是挂在总包的名下做的活，所以我根据现场带班反馈上来的信息是在每个单价的基础上都上调10个点，甲方也知道这10个点的事情，但是人家审计不知道，而且当时洽商好的书面文件现在也没看到，所以审计打电话给我说要减下来，辛亏当事的甲方胡工还在项目部所以让他跟审计打了声招呼，才把这10个点的事解决了！

生活中，阳光亦是有，但谁又知道，阳光射入窗内，又经历了多少磨难，我曾经也想过要是，我面对每个顾客性格都不一样的人，我该怎么去介绍每个产品，但是遇到真的很挑剔的人我心里有时也会烦躁，但是一冷静下来，他们也是靠自己本身赚来的辛苦钱，挑挑拣拣也算了吧，毕竟要将心比心吗。作为绍兴市新建金属装璜有限公司业务员面对各类顾客也是如此，公司在业内已有一定知名度，产品铁艺仿古铜大门、围墙栏杆、铝艺铸花栏杆、彩色不锈钢覆塑阳台护栏、百叶、等产品深受万家装别墅、商场、学校等欢迎。我只在绍兴考察的时候，看到铝艺小门上用过，拉丝效果价格也不菲。

为了能满足各类不同消费者，在推销自己的产品也要有内心，通过反复介绍，看图片，比价格，算材料，使顾客了解、满意。所以，我始终要考这将心比心的态度区面对所有人，这也是我的业务一直蒸蒸日上的原因。

在绍兴市新建金属装璜有限公司的新产品陈列柜中，***近几天又多了几件新研制出来的新产品。这是新建公司新产品研发团队战高温抢速度，向社会推出的又一项见面礼——阳台栏杆挂式活动晒衣架及可伸缩晒衣架。这两款新产品是新建人用了几个月时间的市场调查，研发出来的新产品，他是可以通过阳台栏杆的空间，自由的挂在任何一个位置，去晾衣服和被子。同时它还有折上翻下的功能，可以任意调节高度，这款阳台挂式晒衣架的特点是，安装方便，实用性强，结构合理。同时要求参加学习人员要带着问题去学习，才会使自己走出迷茫，更快的进入自己的角色，来快速提升自己，这也让企业少走弯路和损失。同时能晒十多件衣服，是家庭户外生活的选择。同时它的价格实惠，是利用空间的帮手。

前段时间，我承接了几个防盗窗订制业务。我来到业主家放样，一看，窗户是推开式的，我们一般窗户是平移式的，及防盗窗是装在外面的，推开式的窗要打开，可要完全打开，防盗窗背包要做的很大。我观察后认为装在外面不好看，东家也认为装在室内好。按东家的花型制作、颜色也是通过电话沟通，要求仿铜、有怀旧的感觉，当时我以黑色为低，表面刷了点黄铜金粉。当我把做好的防盗窗拉到东家家里，可东家不喜欢这个颜色。说我要的是怀旧的感觉，没有黑色的颜色，这样对我的考验来了，我赶紧把情况反映给宋厂长，他要求我先拉回公司，既然主人不满意，我们尽量要使主人满意才行，颜色待定。回来之后，宋厂长不断在网上搜索相关颜色，寻找如何做好怀旧的感觉。正在我们犯愁的时候，东家打电话过来，说颜色就是大门门把手的颜色。我又驱车赶到东家家里，看门把颜色。我一看这个不是靠拉丝做的颜色吗?我只在绍兴考察的时候，看到铝艺小门上用过，拉丝效果价格也不菲。回到公司我把颜色反应给车间和宋厂长。都认为我们做不出来，也想外面加工颜色。但我和宋厂长说，我们可以去尝试，去研究，如果我们做的出来，别人做不出来，这个就是我们的优势，价格也报的上去。宋厂长同意研究，首先我让绍兴上次考察那里帮忙做了一个拉丝效果的花盘。让车间研究。宋厂长也不断网上找拉丝效果的做法，研究。在不断咨询如何做拉丝效果，主要在于拉丝漆，拉丝布，底漆，不是我们普通用的漆。在淘宝上咨询到这漆，宋厂长买来一小罐。首先用黄古铜漆作为底漆，如何喷上拉丝漆，等拉丝漆干透，再用拉丝布擦掉。但制作过程还是做不出别人拉丝很明显的效果。再研究，拉丝布有粗细，再次购买拉丝布。拉丝粗点拉丝明显一点。7条，此条规定护栏玻璃应使用厚度不小于12mm的钢化玻璃或者钢化夹胶玻璃，当玻璃位于建筑高度为5米及以上时，应使用钢化夹胶玻璃。拉丝纹路很重要，要顺。拉丝效果做做很慢，要做的好看拉丝漆慢慢的擦拭。拉丝做好在喷上清漆，看起来亮亮的。当我们做出来的颜色和花盘颜色相近时，我们在松了一个气。我们这里过了，没用，还是要看东家满意不，我拍了几张照片给东家。东家说，有点像了。要求拉过去要细看，照片上照片会有色差。我又拉过去让主人家看。主人家一看连叫漂亮，主人家满意就好。其他的防盗窗也按这个颜色做。

又接了一笔生意。这单离不开宋厂长的支持和努力，离不开车间的配合，离不开新建的创新精神。