观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆***绍兴市新建金属装璜有限公司是一家***生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。同时它还有折上翻下的功能，可以任意调节高度，这款阳台挂式晒衣架的特点是，安装方便，实用性强，结构合理。我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

铝合金是一种新型的材料，目前运用比较广泛，主要是因为它具有下列优点：

1、制作安装简便快捷，提高安装效率；

2、品种规格繁多，多种造型可以选择；

3、不会因为无意触及被伤到；

4、有足够的强度和抗冲击性能；

5、新建装璜的铝合金栏杆表面采用粉末喷涂，抗紫外线、不退色、不发黄、不脱皮、不开裂、不起泡、不虫蛀，护栏使用寿命可达60年以上。

铝合金栏杆和其他栏杆的对比

1、与市面上普通铁艺栏杆对比：普通铁栏杆成本虽低，但是容易生锈，色彩单调，体现不了档次，生锈后影响楼盘外墙整体美观，物业每年维护翻新成为的问题，而且现在做铁艺的到处都是竞争大，没有市场优势。铁栏杆比铝合金栏杆重，加***盘本身的负荷。

2、与不锈钢栏杆对比：铝合金栏杆品种规格繁多，多种造型任你选择，兼具欧美风格和当今流行时尚，尽显***与现代美感。

3、与木栏杆对比：木栏杆虽然轻巧，但是容易腐蚀，时间长了裂口，铝合金栏杆更适合日晒雨淋的户外阳台，而且表面可以和木栏杆一样的木纹表面处理。

新建装璜的铝合金栏杆有6大优点

1、重量轻：铝合金栏杆的的重量轻，只是铁、钢、铜的三分之一，重量轻的铝合***园护栏，不但易于处理，运输也较便宜，是现在广受欢迎的一种商用建筑用料。

2、材质坚硬:铝型材的硬度可抵御拉力和较大的冲击力，水平推力每米大于等于60Kg。

3、耐腐蚀性佳：铝合金栏杆的表面紧紧的依附了一层坚硬的铝氧化膜，再经过表面处理，可进一步加强其保护性能，因此具有极强的耐腐蚀性，所以不论在空气污染的都市或海盐腐蚀的海岸地区，均能安心使用，为您解决维修的后顾之忧。

4、精致光滑的表面：铝材料得天独厚的优点可应用于多种不同的表面抛光技术，较为普遍的有油漆、粉末涂层、阳极氧化、电泳。新建装璜运用表面***为光滑的粉末涂层可防御紫外光，无需经常维修可长期保持亮丽光泽，粉末涂层既耐用，又有多种颜色可供选择。

5、整体外观：线形的外观，柔和的色调，能协调周围的景观，能融合现代化都市空间及自然环境，让你悠游其间。

6、实用性：特殊工艺处理，形成保护膜，光滑平整，清洁方便，不需***。

2016年7月13日，今天我代表绍兴市新建金属装璜有限公司去宁波万科中河大都会项目的阳台栏杆***报价进行对接。早上家里6点半出门为了赶7点半的高铁，比平时上班早出发了半个小时，上虞到宁波半小时的车程跟甲方约定时间是9点钟，8点零几分到了宁波火车站，老出差为了赶时间我想到一个办法就是先坐地铁到离目的地***近的一个站然后再选择一班公交车就可以了，这样省的公交转公交，这个办法比坐出租车省钱，比坐公交省时间。可是路上情况复杂今天公交有点堵，9点差几分时我在车上出于礼貌，于是我先给甲方打电话过去，说要9点半才能到，甲方说没问题他也差不多要9点半才能到现场！准时进入万科中河大都会项目合约部，对***报价情况进行了详细说明、报价组成：材料、人工等等每项核对，通过对接双方加深了解与沟通，希望加深合作。前天下午阳台栏杆***厂家绍兴市新建金属装璜有限公司的自动包装机在运转中出现了故障。

阳台栏杆是我们绍兴市新建金属装璜有限公司的***产品，已经拥有二十多年的历史，但在这二十多年的发展的历史中，产品的更新经营理念的转变，包括新建人的管理水平的提高，大大地提升了我们绍兴市新建金属装璜有限公司市场上的知名度，从而引来了万科、保利、中海、龙湖、华润等大型房地产公司的合作。具体注意事项，动作要迅速，保持自己在火源的上风口，对准火源根部进行灭火等，通过这次演练提高了职工的消防意识。

随着市场不断的提升，公司的网络也随着市场需要更新换代，这也是我们新建栏杆人的市场发展需要，目的是不但要做大客户，我们还要做小客户，为小客户更好的服务，这也是我们新建人为以后更好的发展打基础。

为了建一个更好的网站，我们公司总经理带头到深圳学习三天三夜，回来后又让团队人员去学习如何管理网络等等，在这方面已经投入了十多万元的资金和网站制作的费用。

现在，公司上下都在为提升新网站而大干一场，他们利用休息时间写文章，同时又有***人员去论坛发表，让新网站在百度搜索引擎上能占据前***的位置，这是我们的目标也是竞争市场必备的东西。

现在公司栏杆的运转并不好，新网站一上线就石沉大海，我们非常着急，但我相信，只要我们努力，一定会有更好地成绩出现。