观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。要求全体员工在高温气候下保护好自己的身体，如果发现自己或同事有身体不适应及时向部门***通报并作出相应处理。 念——信念，客户认为的事实。栏杆***绍兴市新建金属装璜有限公司是一家***生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

铁艺，是一个极为普通的名字，我认为要做铁艺了，就要做的有艺术感，铁艺将成为建筑装饰了。首先用黄古铜漆作为底漆，如何喷上拉丝漆，等拉丝漆干透，再用拉丝布擦掉。我们绍兴市新建金属装璜有限公司成立针对客户加工铁艺装饰栏杆，为家装定制各类金属护栏，目前家装加工定制产品有铝合金铸花阳台栏杆、围墙栏杆，锻打铁艺栏杆，铝合金玻璃栏杆、彩色不锈钢栏杆，楼梯栏杆。前几天，我在谈业务的时候，谈围墙里面的花盘，看似简单，做工倒不少。

回想了一下，客户经常会说这样跟我说，你这个成本才多少钱，却要价这么贵。我也知道材料不止这钱。但是，亲们！如果给你钢筋和水泥，你自己能盖房吗！如果给你一把***刀，自己能切个双眼皮吗！如果给你一根针，你能给自己***吗！如果给你一颗篮球，你能去打NBA吗！3、如果您住房面积较大，特别是别墅类建筑，您的阳光房主要是用于冬季休闲、健身、养花等，宜选择屋顶可以移动打开的整体移动阳光房。如果给你一把剪刀，你自己能剪头发吗！真希望什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力汗水换来的精湛技术和宝贵经验.我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务！请尊重我们各行各业的劳动者！

作为一名绍兴市新建金属装璜有限公司***的家装栏杆、铁艺大门业务员，我进入绍兴市新建金属装璜有限公司做业务员也有半年了，公司生产制作的阳台栏杆、铁艺栏杆、不锈钢栏杆、铝合金栏杆、彩色不锈钢覆塑阳台栏杆、铝合金百叶组装百叶窗等产品深受万科、保利、龙湖、中海、华润、蓝光、正荣、佳兆业等地产商的欢迎。目前开发的网销产品有铝合金栏杆折叠晾衣架、栏杆折叠挂桌也深受个人家庭喜爱。所以产品好也是关键，业务更需要积极努力。做任何事情都要有所为，无所不为，态度决定一切，良好的态度是成功的开始。

今天我去谢塘跑业务，刚到小越岭我就看到了五户人家在新建房子，然后我就走了进去，主人家正在装灯，我忙跟主人家打招呼，主人家就问我是做什么的，我说我们是做铁艺栏杆和防盗窗的然后，我们就聊了起来，他问我要多少钱一米，我说看你做什么材料，然后我给主人家拿各种栏杆材料和防盗窗图形主人说那我知道了到时候要装了就给我们打电话，然后就到下一户人家。周金弟先生既是业务员也是技术员，不懂的技术问题他就向其他的老师傅请教。

“新建装璜，栏杆***”这是二十一年以来新建人对自己而又高度的概括，但是谁也没有想到，我们新建栏杆***是怎么走过来的。是啊，这一切只有我们新建人自己知道！我们是从零开始一步一个脚印才走到了今天。

铝合金阳台栏杆制作安装简便快捷，无需油漆和维护***，长新不旧。铝合金材质耐腐性能强，防水防晒。品种规格繁多，多种造型任你选择，兼具欧美风格和当今流行时尚，尽显***与现代美感。铝合金护栏具有足够的强度和抗冲击性能。从车间主任到全体员工，用不断学习，吸取新知识这一好方法走进了成功。表面颜色采用粉末喷涂，抗紫外线、不退色、不发黄、不脱皮、不开裂、不起泡、不虫蛀，铝合金护栏使用寿命可达60年以上。

不锈钢栏杆在生活中经常见到，比如楼梯护栏、阳台护栏、桥梁护栏等等。不锈钢护栏有许多优点，因此得到了大范围的普及。不锈钢型材硬度较高，同等厚度的不锈钢和铁材料，不锈钢的硬度是铁的两倍，且不易生锈，作为阳台栏杆是很好的选择。随着房地产开发的不断深入，阳台栏杆使用率日益涨，绍兴市新建金属装璜有限公司凭借发明专利、高科技优势和机械制造创新优势，生产的阳台栏杆，彩色不锈钢阳台栏杆，铝合金阳台栏杆成为节能环保产品。绍兴市新建金属装璜拥有不锈钢覆塑专利，可在不锈钢栏杆表面做各种颜色，使不锈钢色彩不再单调。

铁艺栏杆的应用有着悠久的历史。13世纪的欧洲创造出了精美的铁艺品。文艺复兴时期，铁艺融入了简约、高雅、明快之风，到达鼎盛时期。19世纪，铁艺护栏开始作为建筑装饰构件，广为流行。一个世纪前进入中国，它以独特的艺术魅力和环保、安全的特性，正日益被人们普遍接受和喜爱。然后由每个车间派出2-3名员工代表体验灭火器使用方法进行灭火演练。在城市与乡村，在公共建筑与私宅，或现代，或古典，到处都可以看到形式各异、美轮美奂的金属铁艺护栏。铁艺经过表面特殊处理以后也可以保持5-10年不生锈，但是时间久了还是避免不了生锈、腐蚀，在日常生活中也要做好铁艺栏杆的***工作。