绍兴市新建金属装璜有限公司承接的苏州正荣国领高层铝合金玻璃阳台栏杆安装目前已接近尾声，还剩下人货梯口栏杆没有安装。身为绍兴市新建金属装璜有限公司一员，那么就要把企业当成自己的家，要尽努力完成自己的每一项工作，把浪费降到限度，在时间消耗的同时还能有的成绩。人货梯口开始拆除后，现场安装队长管成生，每天加班加点安装人货梯口栏杆，他所带领的***人员对工作特别认真，每片栏杆都要用水平仪测量安装，因为高层栏杆是玻璃如果有点误差玻璃很难安装，水平高度都非常标准，玻璃也是他们自己放样99%没有浪费，玻璃偶尔有一块破碎，在允许范围内，也希望他们再接再厉。

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆***绍兴市新建金属装璜有限公司是一家***生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。说我要的是怀旧的感觉，没有黑色的颜色，这样对我的考验来了，我赶紧把情况反映给宋厂长，他要求我先拉回公司，既然主人不满意，我们尽量要使主人满意才行，颜色待定。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

产品到达施工现场后按图纸上所规定的位置及尺寸准确安装就位，确定好标高及垂直平整度。应按照甲方要求与图纸设计要求进行***，确保达到设计要求与验收规范。有了次的工作思路，我们大胆展开了对如何设计包装机下了很大的功夫。预埋件安装根据图纸设计要求和施工现场的实际情况准确无误的***，避免造成不在一条平行线上。阳台铁艺栏杆安装按所提供的标准线抄水平***安装，预埋间距根据现场尺寸及图纸设计要求，安装***。栏杆扶手管通过后置埋件与墙面固定，与保温交接处的构件连接部位，当栏杆安装埋件切除保温板时不得随意剔凿，必须采用裁刀切割保温板，保证切割面尺寸规正，边口顺直，便于保温单位的后续收口工作。

对于水平杆通过后置埋件与结构固定时，在工厂内将热镀锌钢管芯套与预埋板进行焊接，将焊接处打磨光滑并涂刷两遍富锌底漆后方可在现场进行埋件的固定。后期栏杆安装时，可通过自攻螺丝将栏杆水平杆与钢管芯套固定。

对于立杆固定在混凝土结构上且上部为抹灰面或构造保温面时，采用10cm膨胀螺栓即可有效避免构造保温后切割修补的问题。面对人生的所有事情，不管是好的还是坏的，都要以一副平常心去对待，毕竟这是一个互相合作的社会，面对再挑剔的客人，我也必需将心比心，因为所有人肯定都想花了钱买好的产品，我会尽我一切所能。可将竖向立杆与支座板在工厂即焊接到位，并将防锈处理完毕，运至现场后，在预埋板预留洞对应的结构处钻孔，打入不少于2颗膨胀螺栓（需按垂直于栏杆方向布置）。如栏杆有一侧水平扶手管未与墙面相连，则立杆根部的预埋板处必须打入4颗膨胀螺栓以确保牢固。

对于立杆固定在混凝土结构上且上部还有铺装的情况（如***人坡道栏杆），建议在景观铺装前由栏杆单位将立柱生根处钻孔，再将立柱埋入，景观单位浇筑混凝土后，再进行景观铺装。这样可有效避免晃动以及对铺装面的粘接***。

水平扶手杆或立杆固定后，在根部安装装饰盖，并打硅酮密封胶收口。