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门销售技巧:
首先,客户到店就一定会购买吗?不一定。因为入i户门是一个低关注、高体验的耐用消费品。实木铸铝门,是用实木加工制作的铸铝门,有全木、半玻、全玻三种款式,从木材加工工艺上看有指接木与原木的两种,指接木是原木经锯切、指接后的木材,性能比原木要稳定得多,能切实保证门不变形,实木门给人以稳重、高雅的感觉。顾客在不装修的时候,是不会去关心入i户门,更谈不上了解门,购买前对产品质量、价格、效果等影响消费决策的几个因素,消费者全部是心中没底的。因此,作为店面销售人员,要细致地给客户讲解,让客户更深入了解产品的特性。我们实施***明码实价,让消费者明明白白消费,安心放心买门,目的就是节省消费者的金钱和时间,从价格上消除顾客的疑虑。其实客户内心并不想去讨价还价,尤其是精品客户,只是因为对入i户门不了解,心里没有底,怕上当受骗,明码实价消除了客户对价格疑虑,这就为成交打下一半的基础。
门是内外空间分隔的标志,是迈人室内的关和咽喉,因此,又将一家一户称为“门户”。人们历来十分重视各种门的处理。”大概自人类从树上爬下来,自有巢氏在地上架木造屋栖身以后,便有了门。民以食为天,以居为安。居住的要素少不了门,孔夫子的《论语·雍也》云:“谁能出不由门?”道理虽很简单,却包蕴丰富。门与人类同生同存。
门,是建筑物的脸面,又是***的建筑,如民居的滚脊门、里巷的阊门、寺庙的山门、都邑的城门。独特的中国建筑文化,因“门”而益发独特。在规模上,金柱大门显然比广亮大门要小,门也窄,有的只有半开间。古人言“宅以门户为冠带”,道出了大门具有显示形象的作用。在旧社会,门是富贵贫贱、盛衰荣枯的象征。谁家越穷,谁家的门就越矮小。特别是在“村径绕山松叶暗,柴门临水稻花香”的偏僻山村,老百姓都扎柴为门,仅仅表示这里有一户人家罢了。只有那些富贵人家,才有讲究:门楼高巍,门扇厚重,精雕细刻,重彩辉映。这样既可与一般老百姓严格区分开来,又可以炫耀于长街,让你还未走近门口,自觉矮了三分,先生几分畏惧。
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