【整木家居定制】真谛家居为大家介绍：

销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、销售自己想卖的比较容易，还是销售顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。

往往消费者在第—次逛整木定制加盟店的时候，心理对于装修这些事儿基本上还处于一个概念的状态，一般客户相对不***，他只有一个模糊的对家的期待，你需要做的是，弄清楚他这个期待大概是什么样子的，然后帮助他描绘成清晰的蓝图。

整木定制需要一个新的思维方式去销售和沟通。

【整木家居定制】真谛家居为大家介绍：

销售过程中销的是什么?

答案：自己

1、世界汽车销售第—人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、销售任何产品之前首先销售的是你个人;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中，原木门颜色，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是—流的，产品是—流的，苏州原木门，服务是—流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，木门批发价格，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品，原木门图片，显示自己作为销售人员的个人魅力和企业品牌文化。

【整木家居定制】真谛家居为大家介绍：

全屋定制是一项家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具，且是针对硬装。所以，包括原木衣柜、原木书柜、原木橱柜、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。当地专卖店会派***的测量师，到业主的房子里，实地测量。根据居室的格局和空间位置， 配合原有的装修风格而设计，进行再收纳、再设计，从而使家具与整个空间的设计装修融为一体，同时也提高空间的利用率。

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