【整木家居定制】真谛家居为大家介绍：

今年整木定制家居行业整体市场需求遇冷，正由于房地产今日出台的价格调结构现状有关，短期内预计难有好转，整木定制行业需要度过淡季的寒冬，整木家居定制厂家，需要进一步的的消费结构升级和产品更新换代。

市场发展和消费不断升级，产品严重同质化，已经成为家居建材行业持续发展的绊脚石，如何打造差异化的产品和营销服务，如何把品牌、门店、用户连接起来，获取更多客流和盈利增长，成为建材家居企业在转型***中的制胜关键。

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销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、销售自己想卖的比较容易，还是销售顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，整木定制多少钱，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。

往往消费者在第—次逛整木定制加盟店的时候，心理对于装修这些事儿基本上还处于一个概念的状态，一般客户相对不***，他只有一个模糊的对家的期待，你需要做的是，弄清楚他这个期待大概是什么样子的，然后帮助他描绘成清晰的蓝图。

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有相关报告预测，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产***的收入水平，而这一比例在2000年仅为4%。报告分析，快速崛起的中产***将为中国经济增长注入持续动力。中产***崛起，高i端消费有增无减，豪宅成交量也随之大幅上涨，更多消费者把目光投向高i端家具市场。

但是对于中产***而言，他们在选择家具产品时并不十分重视价格，而是会将品质放在第—位，对产品质量和设计有较高要求。因为他们看来，高质、高颜值的家具产品更能提升家装品位，是个人味的表现，杭州整木定制，在高i端整木定制产品受热的情况下，企业要想赢得更多高i端消费者芳心，整木家居定制，还需多深入市场了解消费者喜好，投其所好，并在产品质量、设计方面下工夫，生产出消费者喜爱的家具产品，以便快速占领市场。

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