空气净化器作为家电行业***后的黄金产业倍受广大品牌生产企业及经销商的追捧及推崇。从20世纪80年代初到现在已经33载有余，空气净化器行业经历了一个又一个发展契机，依然不温不火；尤其是代理商和***各地的生产厂家经历了无数次的更替，可空气净化器的销售仍处于“头重脚轻”的阶段。虽然生产厂家及代理商的源头炒的异常火热，销售终端与终端消费者异常冰冷，这究竟是什么原因造成的？笔者认为，该行业生产厂家缺乏对经销商的有效培育是问题的关键所在。

 

空气净化器代理商的生存现状到底是什么样子？

 

现状一：钱景可观，前途迷茫

 

越来越多的空气净化器代理商可能都有这个感觉--“钱景可观，前途迷茫”：随着九阳、格力等越来越多的传统家电品牌的涌入，空气净化器行业确实越来越热，可以这个“热”只停留在源头。终端销售迟迟上不去，于是出现这样的尴尬局面--空气净化器从厂家仓库到一级经销商仓库，一级经销商仓库到二级经销商仓库，却很少到消费者的家中，这个现象尤其体现在二三线城市。

 

现状二：库存积压，生产商压货无节制

 

生产厂商不断的向代理上施压，要么按照合同完成既定的任务，要么终止合同，更换新的代理商。生产商这中无节制的压货，只会不断的把一个又一个代理商推向深渊。

 

现状三：“现象型”客户，遇事就逃

 

“现象型”客户也许是空气净化器行业独特的风景线，这类客户通常是拥有成熟销售渠道的传统型小家客户，抱着尝试的心态操作空气净化器，前期投入非常少，也不***，基本上遇到困难就会放弃。很多小家电品牌在运作空气净化器项目的前期找的都是这类代理商，成功几率非常少！

 

笔者认为，问题不是出在代理商身上，而是产品本身太过落后！

空气净化器做为一款小家电产品，生产厂商并没有把它的价值体现出来，加上中国的特殊国情，使得消费者并不认可空气净化器的实际价值！

格林爱针对目前这种市场乱象，经过多年苦心研发，推出空间香氛设备，提高了空气净器的价值，其产品可应用在多种领域，比如商务高峰会议；酒店香氛；***香氛等等。

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