对于许多经销商来说，与其独自埋头苦苦拼搏，还不如借助厂家的力量，厂商携手，共谋辉煌。找一个“门当户对”的厂家，对经销商而言，无疑是一种极大的***，也是一种***佳的选择。问题是：经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢？或者换个话题，经销商如何考核准备合作的厂家？          

所谓“思想指导行动，理念决定过程。”经销商要寻找好的合作伙伴，首要任务就是考察对方的经营理念。     

 

　　经销商考察厂家的经营理念，可以从以下角度来分析：   

1．详细了解厂家的企业文化，并亲身体验厂家的企业氛围。一些知名厂家，尤其是外资品牌，都建有完善的企业文化，并始终贯彻执行。经销商通过自己的切身感受，推断自己是否能够***接受、或融入到对方的企业文化之中去——很多厂家都要求经销商“接受”自己的企业文化，这叫“文化认同”。     

比如，某美资家电品牌进入大陆市场，就要求自己的经销商必须安装ERP软件管理系统，实行远程控制——这对于某些实力稍弱的中小经销商来说，就是一道难过的“槛”。

       

2．考察对方的市场***和产品***。每个厂家的市场***和产品***都大相径庭。比如，某些厂家会将自己的市场***放在大中城市，而另外一些厂家则会视三四级市场为自己的“战略要地”；同时，部分厂家的产品***以中***为主，而另一部分厂家的产品***在低端，消费群以大众为主。         　　

 

3．收集对方近年来的发展战略，看厂家的发展是以稳健为主调，还是以扩张、圈地为主线。如果是前者，那么厂家的预期发展是比较健康的，经销商可以考虑加盟；如果是后者，经销商就需要给自己留一个心眼。此外，经销商还可以调查对方是否有压货行为发生，甚至在玩“空手道”。

 

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