《家电市场》：随着一级市场逐渐发展成熟，中国电热水器产业二、三级市场近年来释放出来的巨大商机吸引了众多电热水器企业的关注。对于中国电热水器产业的发展前景，您如何看待？

 董万文：据了解，目前中国电热水器产业正以30%的年复合增长率快速增长，越来越多的大型家电企业开始进入电热水器市场。

 未来的4至5年，电热水器市场还将会维持一个高速井喷发展态势。原因主要有以下两点：

 首先，中国农村市场近年来开始出现爆发式增长，给电热水器行业的发展提供了机遇。随着农村电网线路的逐步完善，农村市场真正开始启动，中国电热水器产业进入了又一轮发展高峰。目前中
国农村人口为8亿多，农村家庭占我***庭总量的67.6％，中国农村家庭2.38亿户，是我国***大的消费群体，2008年农村居民家庭的电热水器拥有率为1.2%，未来5年，这个数字将会达到30%。由此
可见，随着农民收入不断提高，农村家庭对电热水器的需求量将越来越大。

 其次，一、二级市场也面临产品更新换代，加上城镇化建设速度加快，这也是中国电热水器产业又一轮发展高峰到来的原因之一。

 《家电市场》：产业原创型企业往往对产业的发展具备非常重要的推动作用。鼎新作为中国电热水器产业的开拓者、原创型企业，在整个中国电热水器产业发展进程中，发挥了哪些作用？
 董万文：首先，我们在成立之初就倡导品质理念，当时在业内掀起了轩然大波。由于当时产业起步非常缓慢，前景不明朗，不少企业利用低质、低成本来吸引消费者。但我认为，品质是立身之
本。产品质量是企业立足市场参与竞争的基础，没有产品质量的支撑，企业的一切，都逃不脱不了做秀的嫌疑，也***终逃脱不了衰败的命运。

 鼎新人都知道，近乎苛刻的质量内部管理以及严格的质量外延管理，使质量问题在鼎新变成了任谁都碰不得的高压线。在鼎新，所有新品投入批量生产前，都要通过极严格的质检方可正式进行批
量生产，投放市场。

 鼎新超前的品质理念推动了中国电热水器产业的健康发展。

 其次，鼎新八十年代所提出的品牌理念，也足以令同行震惊。可以说，鼎新是中国电热水器产业***明确提出品牌理念的企业。

 鼎新从发展之初就确定了要做中国电热水器产业***品牌的理念，鼎新公司在23年的发展历程中，始终坚持***品牌理念，以优质的产品质量和服务赢得了全世界广大消费者的信赖，并成就了鼎
***电热水器产业***品牌的地位。

 《家电市场》：经过23年的发展，鼎新电热水器品质得到了行业和消费者的认可。品质的提升要依赖于产品技术的创新，作为中国电热水器产业的开拓企业之一，鼎新电热水器产品技术几乎总是
***产业进步，秘诀何在呢？

 董万文：我们一直坚持技术创新战略。鼎新在23年的市场历练中，一直坚持“品质成就品牌”的理念，专注电热水器产品，潜心研制新技术，并通过自主研发获得诸多***技术专利，比如***于
***标准的“***防电墙”专利技术和四层内胆专利技术。

 “防电墙”技术目前已经成为中国电热水器产业的***标准，但“防电墙”技术在中国电热水器产业并没有普及，不少企业仍然没能掌握这项专利技术，只能通过技术引进来完成产品生产的运作
流程。而包括鼎新在内的海尔、帅康等作为掌握这项专利技术为数不多的品牌，一直为中国消费者的用电人身安全在做努力。

 “***防电墙”是鼎新一大专利技术。主要针对中***庭普遍存在的用电隐患的现状，鼎新专门研发出了适合中国国情的防电墙技术——“***防电墙”（专利号：ZL200620072706.X）***达到
***标准后，近日又推出了一款集***防电墙、四层内胆专利技术和节能等于一身的鼎新电脑FDB型电热水器，此款产品一推向市场就受到了消费者的追捧。

 其次，在搪瓷内胆的技术革新方面，鼎新钛金四层内胆专利技术（专利号：200820200084.3）成功解决了电热水器保温层的整体发泡过程中所产生的强腐蚀性，极大提高了电热水器的使用寿命，
实现了“一台变两台”的性能，***了产业的发展。

 另外，我们还突破性的解决了内胆防冻、杀菌等行业难题。如考虑到北方冬天气候偏冷，鼎新FDB电热水器独创了防冻技术，在气温低于5℃时，产品会自动加热到15℃。同时，为了及时清理内胆
内部滋生的大量***，鼎新FDB电热水器独特设置了抑菌科技，可以轻松******生长。

 《家电市场》：近年来由于***风暴的影响，不少外贸企业纷纷回归国内。这些回归型企业由于国内营销经验和人才的缺失，致使国内营销战略受阻。同样拥有着出口回归经历的鼎新，在回归国
内的短时间内就取得了非常好的市场业绩，您是如何做到的？

 董万文：近年来，很多外销型企业陆续回归国内，这类企业技术创新能力和品质控制能力极强，拥有较强的自主技术研发实力，产品创新力强，区隔于竞品的同质化现象。在产品品质方面，这类
企业往往具备非常强势的产品制造流程系统的把控力。但市场网络不太完善，缺乏系统的国内市场营销经验。

 鼎新一直坚持国内市场的耕耘开发，国外市场只是我们某一阶段特定的市场策略。相对于那些回归型企业而言，鼎新既拥有极强的品质控制和技术创新能力，又不乏国内市场营销经验。

 2009年初，我们将全部精力专注于国内市场，为了充分***国内市场和鼎新品牌，我们还特地邀请了国内***外脑机构，针对企业品牌包装提升、市场营销等进行***的深度战略合作，为鼎新
品牌在国内市场的成功运作奠定了基础。

 另外，鼎新之所以在短期内取得优异的市场业绩，还离不开“一言九鼎、诚信创新”的品牌文化。我相信，凭借品牌的品质、技术、营销、文化等优势，鼎新将快速成长为中国电热水器产业的新
***品牌。

 《家电市场》：中***电拥有三大产业集群，一是以浙江宁波、杭州为中心的产业集群；二是以山东青岛为中心的产业集群；还有就是广东产业集群。鼎新位于浙江瑞安，地处浙南，处于产业链
外围。您是如何克服产业链劣势，取得较好的市场业绩的？

 董万文：虽然处于产业链外围，但我们不走低成本策略，坚持***品牌***，高溢价品牌路线。鼎新***的品牌***将给予鼎新合作伙伴充分的利润空间。

 浙江是中国厨卫产业***品牌的聚集地。浙江同样也是鼎新品牌的原产地。产业集群的品牌特质赋予了鼎新***品牌、中国电热水器产业新***品牌的***。

 另外，虽然地处产业链外的瑞安，但瑞安是中国汽摩配之都，***为汽车等科技含量非常高的产品生产配件。瑞安能形成中国汽摩配的产业集群，这说明瑞安企业已经具备了相当高的技术研发、
产品制造等能力。

 地处汽摩配产业集群中心的鼎新，必然受到汽摩配产业集群特质的影响，鼎新也秉承了对技术和品牌高度执著的心态，专注电热水器产业20多年，始终注重产品技术研发和产品品质。也正因此，
鼎新赢得了***数千万消费者的信赖，其恒久不变的产品品质保证，为它铸就了驰名中外的品牌美誉。