随着数码技术的发展，数码印刷行业的竞争日益激烈，利润一年比一年薄。“摆脱同质化、拼价格竞争的境地，努力去挖掘新的增长点，并抢占市场先机是我的首要任务”。苏州爱欧汪泓总经理在接受采访时说道，“一个好的设备帮我赢得了时间和效率，赢得了客户信任。也许很多人都想不到，以往一直被视为附属业务的光盘印刷刻录成了我们新的增长点。

　　被采访单位：苏州市爱欧广告有限公司

　　被采访人：总经理汪泓先生

　　汪先生说的不是天方夜谭，最近公司使用了Epson DiscproducerPP-100 光盘印刷刻录机光盘文件服务业务增长了75%，一个原本不起眼的附属业务不再是附属，给公司带来了意想不到的巨额利润。苏州爱欧公司发现，客户在印刷说明书、产品手册等时，往往有制作附属光盘的要求。公司以往在遇到需求量很少的光盘数据制作业务时，通常是在PC 机上完成光盘数据刻录，用打印机打出盘面，然后再人工合成，不光费时费力，做出来的光盘也不够精美准确。遇有批量光盘制作的业务，只能再转包出去，不仅费时、费钱、可控性差，还容易造成数据泄漏。结果这样左右折腾，不光没了利润，专业形象也受到了极大的影响，这也就是为什么光盘印刷刻录一直以被视为附属业务。

　　使用Epson Discproducer PP-100 后，刻录数据选择、光盘封面设计、光盘印刷出版能够在一个软件里轻松完成。只要选择好需要刻录的数据，通过系统自带的模版轻松的设计盘面，然后设置好制作模式和数量等，爱普生专利的“AcuGrip 机械手”就可以自动完成所有光盘制作工作，操作简单便捷，错误率极低。汪先生对Epson Discproducer PP-100 光盘印刷刻录机大加赞赏。他说：“打印刻录一张光盘也就1 分30 秒，不光速度很快，而且易于操作，错误率极低。打印的光盘封面色彩鲜艳细腻，自然逼真。碰到再大批量的刻录任务再也不用转包。不光赢得了时间和客户的信任，还赢得了丰富的利润以及可观的业务前景”。汪先生准备在未来的几年再购置几台，期望业务有一个爆炸式的增长。对汪先生来说，选择Epson Discproducer PP-100 光盘打印刻录机并不是偶然，由于苏州爱欧一直使用Epson Stylus Pro 9910、Epson Stylus Pro 9400、Epson Stylus PRO 10600 等爱普生大幅面打印机及扫描仪设备的出色表现，对爱普生产品情有独钟。事实证明Epson Discproducer PP-100 没有辜负他的期望，在竞争对手还在传统作业，并把光盘印刷刻录当附属业务时，苏州爱欧已迅速走在时代前列，给客户提供方便快捷的个性化光盘印刷刻录服务。

　　随着经济的发展，企业的各种广告宣传片、电子杂志、影像行业数码印刷、个性化数码印刷、高清晰数码照片像册等等都有光盘印刷刻录方面的需求，而且这个市场需求量将呈现上升趋势。汪泓总经理对选择爱普生PP100 的原因解释说：“光盘印刷刻录本身进入的门槛不高、利润薄，又难以满足客户的高要求，以前大部分很多人都不屑于做这一块，现在有Epson DiscproducerPP-100 这样好的设备，又有这样有前景的市场空间，我很庆幸我切入的时机，对公司的进一步发展非常有信心”。

　　详情查询：www.epson.com.cn

　　附：苏州爱欧简介：

　　苏州爱欧广告有限公司是苏州最早从事彩色数码印刷及工程图纸输出的专业数码快印公司之一，目前拥有五家专业数码印刷连锁中心及一家专业的工程图纸晒图工厂，利用数字网络、电子订单、即时跟踪、物流配送等高科技的手段，服务覆盖整个苏州地区。苏州爱欧主要业务涵盖彩色、黑白数码印刷、个性化数码印刷、专业文本装订解决方案、CAD 图纸输出、晒图、彩色写真装裱等。客户集中在境外设计事务所、国内市政、规划及建筑设计院、建筑及艺术院校、建筑装饰设计公司、电脑图像开发公司、工程建设施工单位、房地产开发商以及广告公司、外资公司等。这些客户交付制作说明书、产品手册等都会有制作附属光盘的需求，并且对盘面印刷品质、数据安全保密、刻录质量、交货速度等都有十分高的要求。