活动的目的就像汽车的方向盘、轮船的舵，活动运营人员只有明确了活动目的才不会在后期活动运营过程中偏离主线、偏离初衷，就像汽车、轮船只有驾驶员把握好了方向盘、舵才能成功到达目的地。

活动目的确定后，好还要把活动的目的转化成目标，即将目的转成具体的kpi，接下来就厘定一个活动主题，说白了就是活动噱头，主题是为了达成你的活动目标来制定的，所以活动主题一定要足够吸引人。

这时候你唯-能确认和了解到的就是标题，你通过社群标题就能大概猜出这个到底是干嘛的。活动也是这样，当你策划好一场活动的时候，用户首先看到的肯定是你的活动主题，只有当你的活动主题吸引了它，它才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动。比如，彩排一个线下分享沙龙，该到场布展的人员得来、分享嘉宾得试讲，保证现场的传声系统、灯光、座位布置、装饰指引布置、讲演PPT内容或其他资料、分享时长等都在计划内且无误。

营销工具 tools（如何让用户疯狂买买买？）

主要是利用用户的逐利心理进行设置，它是活动抓住用户的钩子，是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的营销工具：

① ***，包含满减***、无门槛优惠券、返1现劵、现金***等

② 折扣劵，有上线设置、有品类限制等

③ 新手特权，包含体验金、预定劵等

④ 兑换劵，课程兑换劵、酒店兑换劵等

⑤ 虚拟服务，会员、积分、流量包等

⑥ 实物，只要是用户再摸个场景下需要的都是可以拿来做营销工具，比如***节里的玫瑰花。